pursue a set of conflicting objecti

pursue a set of conflicting objectives is to first break them down into subobjectives, then
assign different subobjectives to different business units or products. Thus, subobjectives
often vary across business units and product offerings depending on the attractiveness and
potential of their industries, the strength of their competitive positions, and the resource allocation
decisions made by corporate managers. For example, PepsiCo’s managers likely
set relatively high volume and share-growth objectives but lower ROI goals for the firm’s
Aquafina brand, which is battling for prominence in the rapidly growing bottled water category,
than for Lay’s potato chips, which hold a commanding 40 percent share of a mature
product category. Therefore, two marketing managers responsible for different products
may face very different goals and expectations--requiring different marketing strategies to
accomplish--even though they work for the same organization.
As filrms emphasize developing and maintaining long-term customer relationships,
customer-focused objectives--such as satisfaction, retention, and loyalty--are being given
greater importance. Such market-oriented objectives are more likely to be consistently pursued
across business units and product offerings. There are several reasons for this.

Results (Vietnamese) 2:

theo đuổi một loạt các mục tiêu mâu thuẫn nhau là lần đầu tiên phá vỡ chúng thành subobjectives, sau đó
gán subobjectives khác nhau cho các đơn vị kinh doanh khác nhau hoặc các sản phẩm. Như vậy, subobjectives
thường khác nhau giữa các đơn vị kinh doanh và dịch vụ sản phẩm tùy thuộc vào sự hấp dẫn và
tiềm năng của ngành công nghiệp của họ, sức mạnh của các vị trí cạnh tranh của họ, và phân bổ nguồn lực
quyết định của các nhà quản lý doanh nghiệp. Ví dụ, các nhà quản lý của PepsiCo có khả năng
thiết lập khối lượng tương đối cao và mục tiêu cổ phần tăng trưởng nhưng mục tiêu ROI thấp hơn của công ty
Aquafina thương hiệu, mà là chiến đấu cho sự nổi bật trong các loại nước đóng chai ngày càng tăng nhanh,
so với khoai tây chiên Lay, mà giữ một chỉ huy 40 phần trăm cổ phần của một trưởng thành
loại sản phẩm. Vì vậy, hai người quản lý tiếp thị chịu trách nhiệm về các sản phẩm khác nhau
có thể phải đối mặt với các mục tiêu và kỳ vọng rất khác nhau - yêu cầu các chiến lược tiếp thị khác nhau để
thực hiện -. Mặc dù họ làm việc cho các tổ chức tương tự
như filrms nhấn mạnh việc phát triển và duy trì các mối quan hệ khách hàng lâu dài,
hướng tới khách hàng mục tiêu - như sự hài lòng, duy trì, và lòng trung thành - đang được đưa ra
tầm quan trọng lớn hơn. Mục tiêu định hướng thị trường như vậy có nhiều khả năng được luôn theo đuổi
qua các đơn vị kinh doanh và dịch vụ sản phẩm. Có nhiều lý do cho việc này.