Disruptor or Catalyst?Authors: Joao

Disruptor or Catalyst?
Authors: Joao Sousa and Jose Maria Dot
Contributors: Javier Muñoa and Elissa Salameh
The mobile telecommunications industry undergoes constant changes and positive developments including increased smartphone penetration, growth in mobile data revenue and value added services. But is it all about to change following the recent Apple news – introduction of the Apple SIM for iPad Air 2?

There are a number of possible reasons for Apple’s move, yet the main short term objective seems to be to increase iPad sales (see Exhibit 1):

Make the product more attractive (mainly for the B2B market due to international roaming)
Improve the overall value proposition for the customer and particularly push LTE-enabled iPads as they generate higher margins for Apple1 while: 1) providing simplified purchase and activation experience. 2) increasing iPad usage while on-the-move using mobile networks and enabling international roaming at competitive fees
Drive iPad sales in Apple stores
Use it as a bargaining power to push telecom providers to increase iPad subsidies
Exhibit 1: Apple iPad sales and tablet share evolution (Million units, %)

Notes: ¹ Includes countries in Middle East, Africa, Latam, and Central Eastern Europe, 2 Since 2012, US operators stopped subsidising tablets, 3 Includes countries in Middle East, Africa, Central & Southern Asia, Eastern Europe, Latin America and the Caribbean; Source: Barclays PC model May’14, Ovum, Pyramid Research, press clippings, Delta Partners Analysis

In addition to increasing iPad sales, the new Apple SIM launch might also be paving the way for future iPhone releases:

Introduce an attractive new feature for both B2C and B2B markets (offer customisation and flexibility through ‘real-Soft SIM’)...
…or use it as a threat for operators to maintain or even increase their iPhone subsidies (see Exhibit 2):
Exhibit 2: Apple iPhone sales and smartphone share evolution (Million units, %)

Notes: 1 Includes countries in Middle East, Africa, Latam, and Central Eastern Europe, 4 According to AT&T, the operator sold 85% of its smartphones with a subsidy in Q4 2013; Source: Apple for sales, Pyramid Research and press releases for breakdown, Delta Partners analysis

From a telco operator perspective, the launch of the Apple SIM is worrying because it looks as a first step towards the implementation of “Real Soft SIM”. However, the concept launched by Apple is far from being a “Real Soft SIM”. Just to mention some of the differences:

Apple SIM only works in selected devices while “Real Soft SIMs” are device agnostic
Apple SIM is only available for a few operators and only if customer buys the iPad from the operators retail shops
With the Apple SIM, service activation has to be done separately for each of the operators and using operator’s own interface
Service payment is done to each of the operators separately
Taking the above into consideration, operators don’t need to panic about the Apple SIM, they could even happily embrace it. With a higher number of LTE-enabled iPads, they will be able to drive short-term data offers. The operators may also be able to increase data revenue from international customers by capturing share of data traffic versus WiFi networks. However, they will need to increase focus on network quality, thus more CAPEX, as customers will have easy access to other operators’ networks.

But if the Apple SIM concept becomes a ‘Soft-SIM’ reality in smartphones (see Exhibit 3), the situation will be totally different and operators have valid reasons to be concerned. A “Real Soft SIM” scenario will push operators towards the feared “dumb pipe” situation in which customer ownership will be lost towards device manufacturers or alternatively operators will have to dramatically increase device subsidies to keep customers locked-in. The movement will make the operators more dependent on data revenues which will be under margin pressure due to increased price competition forced by on-the-go package comparison.

Exhibit 3: Current scenario vs 'Real Soft SIM' scenario (Source: Delta Partners analysis

To sum-up, the current Apple SIM poses little impact on operators but it is a wakeup call that major device vendors may innovate towards a ‘Real Soft SIM’ model. If ‘Real Soft SIM’ takes up, the operators of the future will need to differentiate themselves by further consolidating the local market, improving network quality, enhancing its service offer beyond connectivity and mastering time to market and customer experience.

Authors’ Bios:
Joao Sousa is a Partner with almost 20 years of management consulting experience advising a multitude of clients in the TMD space in Western Europe and Latin America. Joao holds an MBA from INSEAD (France) and a Bachelor's degree in Civil Engineering from the Instituto Superior Tecnico in Lisbon.

Jose Maria Dot is a Senior Manager at Delta Partners Dubai office. His areas of specialisation include digital strategy, sales & distribution, marketing and strategic business planning. At Delta Partners, Jose Maria focuses mainly on the telecom clients in the Middle East, East Africa and Eastern Europe.

Contributors:
Javier Muñoa is a Partner with over 15 years of professional experience, of which more than 10 years are in the telecoms, media and digital (TMD) industry. Javier’s experience in the TMD sector spans across more than 30 countries including Europe, Latin America, Africa and the Middle East. Javier holds an MBA and a Bachelor of Science degree from ESADE (Spain), an International Management Program from New York University (USA) and a CEMS International Program from Universität St. Gallen in Switzerland.

Elissa Salameh is a Senior Analyst at Delta Partners with 2 years of experience in management consulting with a functional focus on commercial strategy development and corporate finance. Elissa holds a Bachelor degree in Computer and Communication Engineering and a Master of Engineering Management in Financial & Operations Engineering from the American University of Beirut.

- See more at: http://www.deltapartnersgroup.com/apple-sim#sthash.D12xwpbz.dpuf

Results (Thai) 1:

Disruptor หรือ Catalystผู้เขียน: Joao Sousa และโฮเซมาเรียจุดผู้ให้การสนับสนุน: Javier Muñoa และ Elissa Salamehอุตสาหกรรมโทรคมนาคมโทรศัพท์เคลื่อนที่ผ่านการเปลี่ยนแปลงคง และพัฒนาบวกรวมทั้งเจาะสมาร์ทโฟนเพิ่มขึ้น การเจริญเติบโตในรายได้ข้อมูลโทรศัพท์มือถือและค่าเพิ่มราคาบริการ แต่เป็นทั้งหมดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงต่อไปนี้ข่าวแอปเปิ้ลล่าสุด – แนะนำ SIM Apple สำหรับ iPad 2 เครื่องมีหลายเหตุผลสำหรับการย้ายของ Apple ยังวัตถุประสงค์ระยะสั้นหลักน่าจะ เป็นการ เพิ่มยอดขาย iPad (ดู 1 แสดง):ทำให้สินค้าน่าสนใจมากขึ้น (ส่วนใหญ่สำหรับตลาด B2B เนื่องจากระหว่าง)ปรับปรุงข้อเสนอมูลค่าโดยรวมสำหรับลูกค้า และผลักดันเปิด LTE iPads อย่างยิ่งพวกเขาสร้างสูงกว่าขอบสำหรับ Apple1 ขณะ: 1) ให้ซื้อง่ายและเปิดประสบการณ์การ 2) เพิ่มการใช้งาน iPad ในขณะที่บนเคลื่อนย้ายโดยใช้เครือข่ายโทรศัพท์มือถือ และเปิดการใช้งานข้ามเขตประเทศที่ค่าธรรมเนียม กระตุ้นการขาย iPad ในร้านแอปเปิ้ลใช้เป็นอำนาจต่อรองกับผู้ให้บริการสื่อสารผลักดันในการเพิ่มเงินอุดหนุน iPadแสดง 1: วิวัฒนาการ (ล้านหน่วย %) ที่ใช้ร่วมกันขาย iPad ของ Apple และแท็บเล็ตหมายเหตุ: ¹ Includes ประเทศในตะวันออกกลาง แอฟริกา Latam และ ยุโรปตะวันออกกลาง 2 ตั้งแต่ 2012 ผู้ประกอบการสหรัฐฯ หยุดเม็ด subsidising, 3 Includes ประเทศในตะวันออกกลาง แอฟริกา กลาง และ เอเชียใต้ ยุโรปตะวันออก ละติน และคาริ เบียน ที่มา: บาร์เคลย์ PC รุ่นพฤษภาคม ' 14, Ovum วิจัยพีระมิด ข่าวคลิปหน้า วิเคราะห์คู่เดลต้านอกจากการเพิ่มยอดขาย iPad แอปเปิ้ล SIM เปิดตัวใหม่อาจยังสามารถปูทางสำหรับ iPhone ในอนาคตรุ่น:แนะนำคุณลักษณะใหม่น่าสนใจสำหรับตลาด B2B และ B2C (มีการปรับแต่งและความยืดหยุ่นผ่าน 'จริงนุ่มซิม') ...... .or ใช้เป็นภัยคุกคามสำหรับตัวดำเนินการการรักษา หรือแม้แต่เพิ่มเงินอุดหนุน iPhone ของพวกเขา (ดูแสดง 2):แสดง 2: วิวัฒนาการ (ล้านหน่วย %) ที่ใช้ร่วมกันขาย Apple iPhone และสมาร์ทโฟนหมายเหตุ: 1 Includes ประเทศในตะวันออกกลาง แอฟริกา Latam และ ยุโรปตะวันออกกลาง 4 ตาม AT & T ตัวดำเนินการขาย 85% ของโฟนกับเงินสมทบในไตรมาสที่ 4 ปี 2013 ที่มา: แอปเปิ้ลสำหรับการขาย วิจัยพีระมิดและข่าวประชาสัมพันธ์สำหรับการแบ่ง วิเคราะห์คู่เดลต้าจากมุมมองผู้ประกอบการโรงแรมใกล้ telco เปิดตัว SIM แอปเปิ้ลเป็นกังวล เพราะเหมือนเป็นก้าวแรกปฏิบัติ "จริงนุ่มซิม" อย่างไรก็ตาม แนวคิดการเปิดตัว โดย Apple จะห่างไกลจาก "จริงนุ่ม SIM" เพิ่งพูดถึงบางส่วนของความแตกต่าง:ซิมแอปเปิ้ลทำงานเฉพาะในอุปกรณ์เลือกขณะ "ซิมส์นุ่มจริง" agnostic อุปกรณ์แอปเปิ้ล SIM จะใช้กี่ตัว และเฉพาะลูกค้าที่ซื้อ iPad จากผู้ประกอบการร้านซิมแอปเปิ้ล เรียกใช้บริการมีการดำเนินการแยกต่างหากสำหรับแต่ละตัวดำเนินการและการใช้อินเทอร์เฟซของตัวเองบริการชำระเงินเสร็จแต่ละตัวดำเนินการที่แยกต่างหากการข้างต้นพิจารณา ผู้ประกอบการไม่จำเป็นต้องตื่นตระหนกเกี่ยวกับ SIM แอปเปิ้ล พวกเขาได้อย่างมีความสุขสามารถโอบกอดมัน มีจำนวนสูงกว่าของ LTE ใช้ iPads พวกเขาจะขับให้ข้อมูลระยะสั้น ตัวดำเนินการอาจยังสามารถเพิ่มข้อมูลรายได้จากลูกค้าต่างประเทศ โดยทำการแบ่งปันข้อมูลจราจรกับเครือข่ายไร้สาย อย่างไรก็ตาม พวกเขาจะต้องเพิ่มเน้นเครือข่ายคุณภาพ จึงเพิ่มเติม CAPEX ตามที่ลูกค้าจะสามารถเข้าถึงเครือข่ายของตัวดำเนินการอื่น ๆแต่ถ้าแนว SIM แอปเปิ้ล จริง 'นุ่ม-SIM' ในสมาร์ทโฟน (ดู 3 แสดง), สถานการณ์จะแตกต่างกันทั้งหมด และตัวดำเนินมีเหตุผลถูกต้องยี่หระ สถานการณ์ "SIM นุ่มจริง" จะผลักดันผู้ประกอบการต่อสถานการณ์กลัว "ท่อใบ้" ลูกค้าที่เป็นเจ้าของจะสูญหายต่อผู้ผลิตอุปกรณ์ หรือหรือ ผู้ประกอบการจะต้องเพิ่มเงินอุดหนุนอุปกรณ์เก็บล็อกในอย่างมาก การเคลื่อนไหวจะทำให้การดำเนินการเพิ่มเติมขึ้นอยู่กับรายได้ของข้อมูลซึ่งจะอยู่ภายใต้ความดันกำไรเนื่องจากการแข่งขันด้านราคาเพิ่มขึ้น โดยเปรียบเทียบแพคเกจบนไปบังคับ แสดง 3: ปัจจุบันสถานการณ์เปรียบเทียบกับ 'จริงนุ่มซิม' สถานการณ์ (แหล่งที่มา: วิเคราะห์คู่เดลต้าการรวมสาย SIM แอปเปิ้ลปัจจุบันซึ่งทำให้เกิดผลกระทบต่อผู้ประกอบการน้อย แต่ก็โทรปลุกว่า ผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์สำคัญอาจสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ต่อแบบ 'ซิมนุ่มจริง' ถ้าใช้ 'จริงนุ่มซิม' ผู้ประกอบการในอนาคตจะต้องแบ่งแยกตัวเอง โดยการรวมตลาดท้องถิ่น ปรับปรุงเครือข่ายคุณภาพ ประสิทธิภาพการให้บริการนอกเหนือจากการเชื่อมต่อ และเวลาการตลาดและประสบการณ์ของลูกค้าในการเรียนรู้Bios ของผู้เขียน:Joao Sousa เป็นพันธมิตรกับเกือบ 20 ปีของประสบการณ์ที่หลากหลายของลูกค้าในพื้นที่ TMD ในยุโรปตะวันตกและสหรัฐอเมริกาแนะนำให้คำปรึกษาการจัดการ Joao ถือเป็น MBA จากโครงการแลก (ฝรั่งเศส) และปริญญาตรีวิศวกรรมโยธาจาก Tecnico ห้อง Instituto ในลิสบอนผู้จัดการ อาวุโสที่สำนักงานดูไบคู่เดลต้าโฮเซมาเรียจุดได้ ต่าง ๆ ได้รวมกลยุทธ์ดิจิตอล ขาย และการจัด จำหน่าย การตลาด และกลยุทธ์การวางแผนธุรกิจ ที่คู่เดลต้า Jose Maria เน้นหลักในการสื่อสารไคลเอนต์ในตะวันออกกลาง แอฟริกาตะวันออก และยุโรปตะวันออกผู้ให้การสนับสนุน:Javier Muñoa เป็นพันธมิตรกว่า 15 ปีมีประสบการณ์การทำงาน ที่มากกว่า 10 ปีมีแค่ สื่อ และดิจิตอล (TMD) อุตสาหกรรม ประสบการณ์ของ Javier ในภาค TMD ครอบคลุมในกว่า 30 ประเทศรวมทั้งยุโรป สหรัฐอเมริกา แอฟริกา และตะวันออกกลาง Javier ถือเป็น MBA และปริญญาตรีจาก ESADE (สเปน), การจัดการหลักสูตรนานาชาติจากมหาวิทยาลัยนิวยอร์ก (USA) และโปรแกรมนานาชาติ CEMS จากกัลเลน St. Universität ในสวิตเซอร์แลนด์Elissa Salameh เป็นนักวิเคราะห์ อาวุโสที่คู่เดลต้ากับปี 2 มีประสบการณ์ในการจัดการให้คำปรึกษา โดยมุ่งเน้นงานพัฒนากลยุทธ์ทางการค้าและการเงินขององค์กรได้ Elissa มีปริญญาในคอมพิวเตอร์ วิศวกรรมการสื่อสาร และเป็นหลักของวิศวกรรมบริหารการเงินและการดำเนินงานด้านวิศวกรรมจากมหาวิทยาลัยอเมริกันเบรุต-ดูเพิ่มเติมได้ที่: http://www.deltapartnersgroup.com/apple-sim#sthash.D12xwpbz.dpuf

Results (Thai) 2:

Disruptor หรือ Catalyst?
ผู้เขียน: Joao Sousa และ Jose Maria Dot
ผู้ร่วม: Javier Muñoaและ Elissa เมห์
อุตสาหกรรมโทรคมนาคมมือถือมีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องและพัฒนาในเชิงบวกที่เพิ่มขึ้นรวมถึงการเจาะมาร์ทโฟนเติบโตของรายได้ข้อมูลมือถือและบริการที่มีมูลค่าเพิ่ม แต่มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงดังต่อไปนี้ข่าวแอปเปิ้ลที่ผ่านมา? - การเปิดตัวซิมแอปเปิ้ลสำหรับ iPad แอร์ 2 ตัวมีจำนวนของเหตุผลที่เป็นไปได้สำหรับการย้ายแอปเปิ้ลมี แต่วัตถุประสงค์ระยะสั้นที่สำคัญดูเหมือนว่าจะเพิ่มยอดขาย iPad (ดูนิทรรศการ 1): ทำให้สินค้าที่น่าสนใจมากขึ้น (ส่วนใหญ่สำหรับตลาด B2B เนื่องจากการโรมมิ่งระหว่างประเทศ) ปรับปรุงคุณค่าโดยรวมสำหรับลูกค้าและโดยเฉพาะอย่างยิ่งผลักดัน iPads LTE ที่เปิดใช้งานในขณะที่พวกเขาสร้างอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงขึ้นสำหรับ Apple1 ในขณะที่ 1) ให้ซื้อง่ายและยืนยันการใช้งาน ประสบการณ์ 2) การเพิ่มการใช้งาน iPad ในขณะที่ on-the-ย้ายโดยใช้เครือข่ายโทรศัพท์มือถือและการเปิดใช้บริการข้ามแดนอัตโนมัติที่ค่าธรรมเนียมการแข่งขันการขายไดรฟ์ iPad ในร้านแอปเปิ้ลใช้เป็นอำนาจต่อรองที่จะผลักดันให้บริการโทรคมนาคมเพื่อเพิ่มเงินอุดหนุน iPad Exhibit 1: ยอดขาย iPad ของ Apple และส่วนแบ่งแท็บเล็ต วิวัฒนาการ (ล้านหน่วย%) หมายเหตุ: ¹รวมถึงประเทศในตะวันออกกลาง, แอฟริกา, ละตินอเมริกาและเซ็นทรัลยุโรปตะวันออก 2 ตั้งแต่ปี 2012 ผู้ประกอบการสหรัฐหยุดอุดหนุนแท็บเล็ต 3 รวมถึงประเทศในตะวันออกกลาง, แอฟริกา, ภาคกลางและภาคใต้ของเอเชียตะวันออก ยุโรปละตินอเมริกาและแคริบเบียน; ที่มา: บาร์เคลย์รุ่น PC May'14, ไข่, พีระมิดวิจัยคลิปกดวิเคราะห์เดลต้าพาร์ทเนอร์นอกจากการเพิ่มยอดขาย iPad, แอปเปิ้ลเปิดตัวซิมใหม่นี้ยังอาจจะมีการปูทางสำหรับรุ่น iPhone ในอนาคต: แนะนำคุณลักษณะใหม่ที่น่าสนใจสำหรับทั้งสอง ตลาด B2C และ B2B (ข้อเสนอการปรับแต่งและความยืดหยุ่นผ่าน 'ซิมจริงซอฟท์') ... ... หรือใช้เป็นภัยคุกคามสำหรับผู้ประกอบการที่จะรักษาหรือแม้กระทั่งการเพิ่มเงินอุดหนุน iPhone ของพวกเขา (ดู Exhibit 2): จัดแสดงที่ 2: ยอดขาย iPhone ของ Apple และ วิวัฒนาการหุ้นมาร์ทโฟน (ล้านหน่วย%) หมายเหตุ: 1 รวมถึงประเทศในตะวันออกกลาง, แอฟริกา, ละตินอเมริกาและเซ็นทรัลยุโรปตะวันออก, 4 ตามที่ AT & T, ผู้ประกอบการขาย 85% ของมาร์ทโฟนที่มีการอุดหนุนใน Q4 2013; ที่มา: แอปเปิ้ลขาย, พีระมิดวิจัยและข่าวประชาสัมพันธ์สำหรับรายละเอียดการวิเคราะห์เดลต้าพาร์ทเนอร์จากมุมมองของผู้ประกอบการโทรคมนาคม, การเปิดตัวของแอปเปิ้ลซิมเป็นกังวลเพราะมันดูเป็นขั้นตอนแรกที่มีต่อการดำเนินงานของ "จริงซิมซอฟท์" อย่างไรก็ตามแนวคิดเปิดตัวโดยแอปเปิ้ลอยู่ห่างไกลจากการเป็น "ของจริงซอฟท์ซิม" เพียงแค่พูดถึงบางส่วนของความแตกต่าง: แอปเปิ้ลซิมใช้งานได้เฉพาะในอุปกรณ์ที่เลือกขณะที่ "ซิมซอฟท์จริง" อุปกรณ์ไม่เชื่อเรื่องพระเจ้าเป็นแอปเปิ้ลซิมสามารถใช้ได้เฉพาะผู้ประกอบการน้อยและเฉพาะในกรณีที่ลูกค้าซื้อ iPad จากผู้ประกอบการร้านค้าปลีกที่มีแอปเปิ้ลซิม การเปิดใช้บริการจะต้องมีการทำแยกต่างหากสำหรับแต่ละของผู้ประกอบการและการใช้อินเตอร์เฟซของตัวเองของผู้ประกอบการชำระเงินจะทำบริการให้กับแต่ละผู้ประกอบการแยกการดังกล่าวข้างต้นมาพิจารณาประกอบการไม่จำเป็นต้องตื่นตระหนกเกี่ยวกับแอปเปิ้ลซิมพวกเขาจะมีความสุขแม้จะโอบกอด มัน มีจำนวนที่สูงขึ้นของ iPads LTE ที่เปิดใช้งานพวกเขาจะสามารถที่จะขับรถข้อมูลระยะสั้นข้อเสนอ ผู้ประกอบการยังสามารถที่จะเพิ่มรายได้ข้อมูลจากลูกค้าต่างประเทศโดยการจับภาพส่วนแบ่งของการจราจรของข้อมูลเมื่อเทียบกับเครือข่ายไร้สาย แต่พวกเขาจะต้องเพิ่มความสำคัญกับคุณภาพของเครือข่ายจึงลงทุนมากขึ้นเนื่องจากลูกค้าจะมีการเข้าถึงที่ง่ายต่อการประกอบการอื่น ๆ เครือข่าย. แต่ถ้าแนวคิดซิมแอปเปิ้ลกลายเป็น 'Soft-SIM' ความเป็นจริงในมาร์ทโฟน (ดูงานนิทรรศการที่ 3) สถานการณ์จะแตกต่างกันโดยสิ้นเชิงและผู้ประกอบการมีเหตุผลที่ถูกต้องที่จะกังวล "จริงซิมซอฟท์" สถานการณ์จะผลักดันให้ผู้ประกอบการที่มีต่อกลัว "ท่อโง่" ในสถานการณ์ที่เป็นเจ้าของลูกค้าจะหายไปทางผู้ผลิตอุปกรณ์หรือหรือผู้ประกอบการจะต้องมีการเพิ่มขึ้นอย่างมากอุดหนุนอุปกรณ์เพื่อให้ลูกค้าล็อคใน การเคลื่อนไหวจะทำให้ผู้ประกอบการมากขึ้นอยู่กับข้อมูลรายได้ซึ่งจะเป็นภายใต้ความกดดันอัตรากำไรเนื่องจากการแข่งขันด้านราคาที่เพิ่มขึ้นบังคับโดย on-the-ไปเปรียบเทียบแพคเกจ. จัดแสดงที่ 3: สถานการณ์ปัจจุบัน vs สถานการณ์ 'ซิมจริงซอฟท์' (ที่มา: การวิเคราะห์เดลต้าพาร์ทเนอร์เพื่อสรุปผลขึ้นแอปเปิ้ลซิมปัจจุบัน poses ผลกระทบต่อผู้ประกอบการ แต่มันเป็นโทรปลุกที่ผู้ขายอุปกรณ์ที่สำคัญอาจจะสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ที่มีต่อ 'จริงซอฟท์ซิม' รูปแบบ. ถ้า 'จริงซอฟท์ซิม' จะขึ้นผู้ประกอบการในอนาคตจะ จำเป็นที่จะต้องแยกความแตกต่างตัวเองโดยเพิ่มเติมรวมตลาดท้องถิ่น, การปรับปรุงคุณภาพเครือข่าย, การเสริมสร้างเสนอบริการที่นอกเหนือการเชื่อมต่อและการเรียนรู้เวลาในการตลาดและประสบการณ์ของลูกค้า. ผู้เขียน 'Bios: Joao Sousa เป็นพันธมิตรกับเกือบ 20 ปีมีประสบการณ์การให้คำแนะนำปรึกษาด้านการจัดการความหลากหลาย ของลูกค้าในพื้นที่ TMD ในยุโรปตะวันตกและละตินอเมริกา. Joao ถือ MBA จาก INSEAD (ฝรั่งเศส) และปริญญาตรีสาขาวิศวกรรมโยธาจาก Instituto Superior Tecnico ในลิสบอน. Jose Maria Dot เป็นผู้จัดการอาวุโสที่สำนักงานเดลต้าพาร์ทเนอร์ดูไบ พื้นที่ของความเชี่ยวชาญของเขารวมถึงกลยุทธ์ดิจิตอล, การขายและการจัดจำหน่าย, การตลาดและการวางแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์ ที่เดลต้าพาร์ทเนอร์, มาเรียโฮเซส่วนใหญ่เน้นลูกค้าโทรคมนาคมในตะวันออกกลาง, แอฟริกาตะวันออกและยุโรปตะวันออก. ร่วมให้ข้อมูล: Muñoa Javier เป็นพันธมิตรที่มีมากกว่า 15 ปีมีประสบการณ์ระดับมืออาชีพซึ่งกว่า 10 ปีที่อยู่ในโทรคมนาคมสื่อ และดิจิตอล (TMD) อุตสาหกรรม ประสบการณ์ Javier ในภาค TMD ครอบคลุมในกว่า 30 ประเทศทั่วโลกรวมทั้งยุโรป, ละตินอเมริกาแอฟริกาและตะวันออกกลาง Javier ถือ MBA และปริญญาวิทยาศาสตรบัณฑิตจาก ESADE (สเปน), โปรแกรมการจัดการระหว่างประเทศจากมหาวิทยาลัยนิวยอร์ก (USA) และ CEMS หลักสูตรนานาชาติจากมหาวิทยาลัย St. Gallen สวิตเซอร์แลนด์. Elissa เมห์เป็นนักวิเคราะห์อาวุโสที่เดลต้าพันธมิตรกับ 2 ปีที่มีประสบการณ์ในการให้คำปรึกษาด้านการจัดการโดยมุ่งเน้นการทำงานในการพัฒนากลยุทธ์การค้าและการเงินของ บริษัท Elissa จบการศึกษาระดับปริญญาตรีสาขาคอมพิวเตอร์และการสื่อสารวิศวกรรมและปริญญาโทการจัดการวิศวกรรมการเงินและการดำเนินงานเครื่องกลจากมหาวิทยาลัยอเมริกันแห่งกรุงเบรุต. - ดูเพิ่มเติมได้ที่: http://www.deltapartnersgroup.com/apple-sim#sthash.D12xwpbz .dpuf

Results (Thai) 3:

disruptor หรือตัวเร่งปฏิกิริยา ?
เขียน : โจ ซูซา โฮเซ มาเรีย จุดและผู้สนับสนุน : Javier มู

เมืองโอเอและเอลิซ่า salameh อุตสาหกรรมโทรคมนาคมเคลื่อนที่ผ่านการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องและการพัฒนาในเชิงบวก รวมถึงเพิ่มมาร์ทโฟนการเจาะ , การเติบโตในรายได้ข้อมูลมือถือและการเพิ่มมูลค่าบริการแต่มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงต่อไปนี้ล่าสุดข่าวแอปเปิ้ล–แนะนำซิมแอปเปิ้ล iPad เครื่อง 2

มีจำนวนของเหตุผลที่เป็นไปได้สำหรับแอปเปิ้ลย้าย แต่วัตถุประสงค์ระยะสั้นหลักดูเหมือนจะเพิ่มยอดขาย iPad ( เห็นมี 1 ) :

ทำให้ผลิตภัณฑ์น่าสนใจมากขึ้น ( ส่วนใหญ่สำหรับ B2B ตลาดเนื่องจากการโรมมิ่งระหว่างประเทศ )
เพิ่มคุณค่าโดยรวมของลูกค้า และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ดัน LTE ใช้ iPads เป็นพวกเขาสร้างขอบสูง apple1 ในขณะที่ : 1 ) ให้ช่วยซื้อ ประสบการณ์ เปิดใช้งาน 2 ) การใช้ iPad ในขณะที่ย้ายและใช้เครือข่ายมือถือเปิดโรมมิ่งที่แข่งขันค่า

ขับรถ iPad ยอดขายในร้านค้าแอปเปิ้ลอินเตอร์เนชั่นแนลใช้เป็นอำนาจต่อรอง เพื่อผลักดันให้ผู้ให้บริการโทรคมนาคมเพื่อเพิ่มจัดแสดงอุดหนุน
iPad 1 iPad แอปเปิ้ลและวิวัฒนาการแบ่งขายแท็บเล็ต ( ล้านหน่วย ) %

หมายเหตุ : มาตรฐานรวมถึงประเทศในตะวันออกกลาง แอฟริกา latam และยุโรปกลางตะวันออก ตั้งแต่ปี 2012 เราอุดหนุนผู้ประกอบการหยุดเม็ด 3 รวมถึงประเทศ ในตะวันออกกลาง , แอฟริกา , อเมริกากลาง&ใต้เอเชีย , ยุโรปตะวันออกละตินอเมริกาและแคริบเบียน ; แหล่งที่มา : แบบบาร์เคลย์ PC อาจ '14 ไข่ , พีระมิด , วิจัย , ข่าวเก็บ เดลต้า การวิเคราะห์คู่ค้า

นอกจากเพิ่มยอดขาย iPad , แอปเปิ้ลเปิดตัวซิมใหม่ อาจจะปูทางสำหรับรุ่น iPhone ในอนาคต :

แนะนำคุณสมบัติใหม่ที่น่าสนใจสำหรับทั้งตลาด B2C และ B2B ( ให้ปรับแต่งและความยืดหยุ่นผ่านซิม ' นุ่มๆ
) . . . . . . .. . . . . . . หรือใช้เป็นคำขู่เพื่อประกอบการรักษา หรือแม้แต่การเพิ่มเงินอุดหนุน iPhone ของพวกเขา ( ดูจัดแสดงนิทรรศการ 2 ) :
2 : ขาย iPhone แอปเปิ้ลและวิวัฒนาการใช้มาร์ทโฟน ( ล้านหน่วย ) %

หมายเหตุ : 1 รวมถึงประเทศในตะวันออกกลาง แอฟริกา latam และยุโรปกลางตะวันออก 4 ตามที่ & T , ผู้ประกอบการขาย 85% ของมาร์ทโฟนกับเงินอุดหนุนใน Q4 2013 ; แหล่งที่มา : แอปเปิ้ลขายการวิจัยพีระมิดและข่าวการเดลต้า การวิเคราะห์คู่ค้า

จากมุมมองของผู้ประกอบการโทรคมนาคม , เปิดตัวซิมแอปเปิ้ลเป็นกังวลเพราะมันเป็นขั้นตอนแรกที่มีต่อการดำเนินงานของ " ซิม " อ่อนจริง อย่างไรก็ตาม แนวคิดการเปิดตัวโดย Apple อยู่ไกลจากการเป็น " ซิม " อ่อนจริง แค่พูดถึงบางส่วนของความแตกต่าง :

แอปเปิ้ลซิมใช้งานได้เฉพาะในอุปกรณ์ที่เลือกไว้ในขณะที่ " ซิมส์ " นุ่มๆ ซิมอุปกรณ์แอปเปิ้ล agnostic
มีอยู่เพียงไม่กี่รายเท่านั้น และหากลูกค้าซื้อ iPad จากผู้ประกอบการร้านค้าปลีก
กับซิมแอปเปิ้ล , เปิดใช้บริการได้แยกต่างหากสำหรับแต่ละของผู้ประกอบการ และการใช้บริการของผู้ให้บริการชำระเงินติดต่อ
เองทำให้แต่ละผู้ประกอบการต่างหาก
การข้างต้นพิจารณา ผู้ประกอบการไม่ต้องตื่นตระหนกเกี่ยวกับซิมแอปเปิ้ล , พวกเขาสามารถมีความสุขโอบกอดมัน ด้วยตัวเลขที่สูงขึ้นของ LTE ใช้ iPads , พวกเขาจะสามารถที่จะส่งข้อมูลระยะสั้นมี ผู้ประกอบการยังสามารถเพิ่มข้อมูลจากลูกค้าต่างประเทศ โดยจับส่วนของปริมาณข้อมูลและเครือข่าย WiFi อย่างไรก็ตามพวกเขาจะต้องเพิ่มการมุ่งเน้นคุณภาพเครือข่าย ดังนั้นจึงยิ่งเท่ากับเป็นลูกค้าจะเข้าถึงได้ง่ายของผู้ประกอบการเครือข่ายอื่นๆ

แต่ถ้าแนวคิดแอปเปิ้ลซิมกลายเป็น ' นุ่ม ' ความเป็นจริงในสมาร์ทโฟนซิม ( เห็นมี 3 ) สถานการณ์จะแตกต่างกันโดยสิ้นเชิงและผู้ประกอบการต้องมีเหตุผลที่จะกังวล" ซิม " นุ่มๆ สถานการณ์จะผลักดันให้ผู้ประกอบการไปกลัว " สถานการณ์ท่อ " โง่ที่ลูกค้าจะสูญเสียความเป็นเจ้าของต่อผู้ผลิตอุปกรณ์ หรืออีกวิธีหนึ่งคือ ผู้ประกอบการจะต้องเพิ่มเงินอุดหนุนอุปกรณ์เพื่อให้ลูกค้าล็อคอินการเคลื่อนไหวจะทำให้ผู้ประกอบการเพิ่มเติมขึ้นอยู่กับข้อมูลรายได้ซึ่งจะอยู่ภายใต้ความกดดันเนื่องจากการแข่งขันด้านราคาที่เพิ่มขึ้นเป็นผลบังคับไปแพคเกจการเปรียบเทียบ

มี 3 : สถานการณ์ปะทะ ' สถานการณ์ปัจจุบันจริงนุ่มซิม ' ( ที่มา : เดลต้า การวิเคราะห์คู่ค้า

รวมซิมแอปเปิ้ลในปัจจุบันส่อเค้ามีผลกระทบเพียงเล็กน้อยต่อผู้ประกอบการ แต่ก็ตาสว่างว่าผู้ขายอุปกรณ์หลักอาจคิดค้นต่อโมเดล ' เบาๆ ซิม ' ถ้าซิม ' นุ่มจริงจะใช้เวลาขึ้นผู้ประกอบการในอนาคตจะต้องแยกแยะเอง โดยเพิ่มเติมการรวมตลาดท้องถิ่น , การพัฒนาคุณภาพเครือข่ายการส่งเสริมให้บริการนอกเหนือจากการเชื่อมต่อและการควบคุมเวลา การตลาดและประสบการณ์ของลูกค้า

ผู้เขียนไบออส :
จาว ซูซา เป็นพันธมิตรกับเกือบ 20 ปีของประสบการณ์การจัดการการให้คำปรึกษาแนะนำความหลากหลายของลูกค้าในพื้นที่สนับสนุนในยุโรปและละตินอเมริกาจาว จบ MBA จาก INSEAD ( ฝรั่งเศส ) และระดับปริญญาตรี ในสาขาวิศวกรรมโยธาจาก Instituto ดีกว่า

tecnico ในลิสบอน โฮเซ มาเรีย จุดเป็นผู้จัดการอาวุโสที่ Delta พันธมิตรดูไบสำนักงาน พื้นที่ของความเชี่ยวชาญของเขารวมถึงกลยุทธ์ดิจิตอลที่กระจาย&ขาย การตลาด และการวางแผนเชิงกลยุทธ์ทางธุรกิจ ที่รูปสามเหลี่ยมคู่โฮเซ มาเรีย มุ่งเน้นส่วนใหญ่ในโทรคมนาคมลูกค้าในตะวันออกกลาง แอฟริกา ยุโรปตะวันออกและภาคตะวันออก

เขียน :
ฮาเวียร์ มู เมืองโอเอเป็นพันธมิตรที่มีกว่า 15 ปีมีประสบการณ์ระดับมืออาชีพ ซึ่งมากกว่า 10 ปี ในกิจการโทรคมนาคม และสื่อดิจิทัล ( TMD ) อุตสาหกรรม ฮาเวียร์มีประสบการณ์ด้าน TMD ภาคขยายทั่วประเทศกว่า 30 ประเทศรวมทั้งยุโรป , ละตินอเมริกาแอฟริกา และตะวันออกกลาง Javier ถือปริญญาโทและปริญญาตรีจาก esade ( สเปน ) โปรแกรมการจัดการระหว่างประเทศจากมหาวิทยาลัยนิวยอร์ก ( สหรัฐอเมริกา ) และซีอีเอ็มเอส หลักสูตรนานาชาติ จากมหาวิทยาลัยเซนต์กัลเลนประเทศสวิตเซอร์แลนด์และ T .

เอลิซ่า salameh เป็นรุ่นพี่ที่นักวิเคราะห์ Delta พันธมิตรกับ 2 ปีของประสบการณ์ในการจัดการการให้คำปรึกษากับโฟกัสการทำงานในการพัฒนากลยุทธ์ทางการค้าและการเงินขององค์กร เอลิซ่าถือปริญญาตรีในสาขาวิศวกรรมคอมพิวเตอร์และการสื่อสาร และวิศวกรรมศาสตรมหาบัณฑิต การจัดการงานวิศวกรรม&การเงินจากมหาวิทยาลัยอเมริกันแห่งเบรุต .

ดูเพิ่มเติมได้ที่ : http :/ / www.deltapartnersgroup . com / แอปเปิ้ล# sthash.d12xwpbz.dpuf ซิม