Briefly, I would like MKRs to focus

Briefly, I would like MKRs to focus on the following tasks as we prepare and go into Y2015 :-

1. Scale Down from Direct Sales activities and let Sales Team handle general sales presentation and demo to partners & endcustomers
a. Be involved only in Complex demo or Key Customer engagements

2. Adopt Strategic Approach instead of current daily Sales role :-
a. Analyse Market, Competitors, our Product Portfolio (SWOT), our partners sales performance (respective BU)
b. Create Sales Tools (Application Notes, to help Sales Team / BD Team achieve sales target
c. Manage and Control Pricing and Integral Margin (next year your commission and EAV will be based on IM instead of local margin)
• I will work with Theerada to ensure you get monthly report of your IM1% upto PDSCL level
d. Ensure Commercial Sales competency of Sales & BD Team & Channel Partners and Technical competency of channel partners
e. Regularly Monitor Sales of your products (compare with Previous Year), New Products and at partner level and come up with Action Plan if below expectations

3. Represent BU in CSO to do benchmarking of products against competition and strategise Go-To-Market plans and provide product communications / product road map to Sales Team / Partners

4. Advance Preparation for BP2015
a. AAP for respective BU will be progressively sent to you from RSO
b. Extract from CRM your respective BU opportunities and check if your opportunities are 3x your BP2015 targets
• If not, work with me for sales action plans to cover gap
c. List down your action actions and what support you need from me to help you achieves sales target Y2015
d. Strategy for New Products
e. Be aware of the migration from Gross Margin to Integral Margin as measurement of your performance and commission
f. Start to check your IM1 of your sales in Y2014, your product mix and partner performance for your respective BUs.
g. Demo System Setup – Live Demo System in Training Room (cannot be removed) plus mobile demo equipment for use at customer site

Please let me know if you need further clarifications and I would schedule for a MKR Meeting sometime in early December (please prepare on point 4 above) and we should have such meeting regularly every 2 months in Y2015.

Results (Thai) 1:

สั้น ๆ อยาก MKRs เน้นต่อไปนี้เราเตรียม และไป Y2015: -1. มาตราส่วนลงจากกิจกรรมการขายโดยตรง และการให้การจัดการทีมงานขายทั่วไปเสนอขาย และสาธิตให้คู่ค้าและ endcustomersอ.จะเกี่ยวข้องเฉพาะในสาธิตซับซ้อนหรือลูกค้าคีย์งาน2. ใช้วิธีกลยุทธ์แทนปัจจุบันบทบาทขายทุกวัน: -อ.วิเคราะห์ตลาด คู่แข่ง ของเราผลิตภัณฑ์ผลงาน (SWOT), พันธมิตรขายผลการดำเนินงาน (แต่ละ BU)เกิดสร้างขายเครื่องมือ (หมายเหตุโปรแกรมประยุกต์ เพื่อช่วยทีมขาย / BD ทีมให้บรรลุเป้าหมายการขายค.จัดการ และควบคุมราคา และถือเป็นกำไร (ปีถัดไปของค่าคอมมิชชันและ EAV จะยึด IM แทนกำไรท้องถิ่น)•จะทำงานกับ Theerada ให้คุณสามารถเรียกดูรายงานประจำเดือนของคุณ IM1% สำหรับ PDSCL ระดับd. ตรวจสอบสมรรถนะการค้าขายของขาย และ ทีม BD และพันธมิตรช่องทางและเทคนิคความสามารถของคู่สถานี e. ประจำจอขายผลิตภัณฑ์ของคุณ (เปรียบเทียบกับปีก่อนหน้า), ผลิตภัณฑ์ใหม่และ ในระดับหุ้นส่วนและมาขึ้นกับการดำเนินการวางแผนถ้าต่ำกว่าความคาดหวัง3. BU ใน CSO จะทำการแข่งขันของผลิตภัณฑ์คู่แข่งเป็นตัวแทน และ strategise แผนไปตลาด และให้สื่อสารผลิตภัณฑ์ / ผลิตภัณฑ์ถนนแผนที่ทีมขาย / พันธมิตร4. ล่วงหน้าเตรียมสำหรับ BP2015อ. AAP สำหรับแต่ละ BU จะมีความก้าวหน้าส่งถึงคุณจาก RSOb. แยกจาก CRM โอกาส BU และเครื่องของคุณตามลำดับถ้าโอกาส 3 x BP2015 เป้าหมายของคุณ•ถ้าไม่ ทำงานกับแผนการดำเนินการขายครอบคลุมช่องว่างของฉันc. รายการลงการดำเนินการของการดำเนินการและสนับสนุนสิ่งที่คุณต้องการจากผมช่วยคุณได้รับขายเป้าหมาย Y2015d. กลยุทธ์สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่e. ระวังการโยกย้ายจากกำไรขั้นต้นไปถือเป็นกำไรเป็นวัดของประสิทธิภาพการทำงานและคณะกรรมการเอฟเริ่มต้นการตรวจสอบของคุณ IM1 การขายใน Y2014 ผลิตภัณฑ์ผสม และพันธมิตรประสิทธิภาพสำหรับรถของคุณตามลำดับกรัมสาธิตการตั้งค่าระบบระบบสาธิตอยู่ในห้องฝึกอบรม (ไม่ถูก) บวกอุปกรณ์สาธิตโทรศัพท์มือถือสำหรับการใช้งานที่ไซต์ลูกค้า กรุณาแจ้งให้เราทราบหากคุณต้องการเพิ่มเติมการชี้แจง และจะเวลาประชุม MKR ในช่วงต้นเดือนธันวาคม (กรุณาเตรียมจุด 4 ข้างบน) และเราควรมีเช่นประชุมเป็นประจำทุก 2 เดือนใน Y2015

Results (Thai) 3:

สั้น , ฉันต้องการ mkrs มุ่งเน้นงานต่อไปนี้ที่เราเตรียมไป y2015 : -

1 ขนาดลงจากกิจกรรมการขายโดยตรง และให้ขายทีมจัดการเสนอขายทั่วไป และสาธิตให้กับคู่ค้า& endcustomers
. มีส่วนร่วมในการสาธิตที่ซับซ้อนหรือคีย์ลูกค้านัดหมาย

2 ใช้วิธีการเชิงกลยุทธ์แทนปัจจุบันทุกวัน ขายบทบาท : -
a วิเคราะห์ตลาด คู่แข่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ของเรา ( SWOT ) ของเราคู่ค้ายอดขาย ( แต่ละ BU )
. สร้างเครื่องมือการบันทึกโปรแกรม เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายทีม / BD
C . บริหารและควบคุมทีมงานขาย ( ราคาเป็นล้านบาท และปีถัดไปของคุณค่านายหน้าและเ ยวจะขึ้นอยู่กับอิมแทนขอบท้องถิ่น )
- ผมจะ ทำงานกับ theerada เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับรายงานรายเดือนของคุณ im1 % ไม่เกิน pdscl ระดับ
Dขายอาคารพาณิชย์ ขาย&มั่นใจความสามารถของทีม& BD ค้าช่องทางและความสามารถทางเทคนิคของพันธมิตรคู่ค้า
E เป็นประจำตรวจสอบยอดขายของผลิตภัณฑ์ของคุณ ( เทียบกับปีก่อน ) , ผลิตภัณฑ์ใหม่และระดับคู่ค้าและมากับแผนปฏิบัติการถ้าต่ำกว่าความคาดหวัง

3เป็นตัวแทนของบูใน CSO ทำ Benchmarking ของผลิตภัณฑ์เทียบกับการแข่งขันและ strategise ไปแผนการตลาด และให้ผลิตภัณฑ์สื่อสาร / ผลิตภัณฑ์แผนที่ถนน / คู่ค้า

4 ทีมขาย ล่วงหน้า เตรียม bp2015
. AAP สำหรับแต่ละพูจะมีความก้าวหน้าส่งถึงคุณจาก RSO
Bสารสกัดจาก CRM โอกาสบูตามกฎหมายของคุณและตรวจสอบว่าโอกาสของคุณมีเป้าหมายของคุณ bp2015 3x
- ถ้าไม่ได้ทำงานกับผมสำหรับการขาย วางแผนที่จะครอบคลุมช่องว่าง
C รายการลงการกระทำการกระทำของคุณและสนับสนุนสิ่งที่คุณต้องการจากฉันเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าการขาย y2015
D . กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ใหม่
Eระวังของการย้ายถิ่นจากกำไรขั้นต้นที่ขอบและการวัดผล และคณะกรรมการ
F . เริ่มตรวจสอบ im1 ของยอดขายใน y2014 ผลิตภัณฑ์ผสมและประสิทธิภาพการทำงานของคุณคู่สำหรับรถของคุณที่เกี่ยวข้อง สาธิตระบบการติดตั้ง–
กรัมอยู่ในระบบสาธิตห้องอบรม ( ไม่หวั่นไหว ) บวกมือถือสาธิตอุปกรณ์ ใช้ที่ไซต์ลูกค้า

กรุณาแจ้งให้เราทราบหากคุณต้องการการชี้แจงเพิ่มเติมและจะตารางสำหรับการประชุมเชิงพาณิชย์ . บางครั้งในช่วงต้นเดือนธันวาคม ( กรุณาเตรียมจุด 4 ข้างต้น ) และเราควรจะมีการประชุมเป็นประจำทุก 2 เดือน ใน y2015 .