Personal selling is an important ma

Personal selling is an important marketing tool for small businesses, particularly those that sell complex or high-value products and services to other businesses, rather than consumers. Companies can undertake personal selling by hiring sales representatives who visit customers or by contacting customers by telephone. Companies selling to consumers may find it uneconomical to deal with individual customers, unless they are selling face-to-face in a mall, marketing high-value products such as cars or selling products that require demonstration, such as smartphones or computers.
Ads by Google
Senior Leadership Development
Develop Real Leaders with our range of customised OD solutions. Call [phone] pace-od.com
Persuading Prospects
Sales representatives use their personal selling skills to increase the chances of a successful sale. They aim to understand a prospect’s needs and offer a solution to those needs in the form of a product or service that provides strong benefits and represents value for money. If prospects pose objections, sales representatives use their powers of persuasion to overcome the objections and convince prospects that they are making the right choice by buying a product or service.
Selling Complex Products
Companies that sell complex products must be able to demonstrate or explain products to potential customers and deal with questions or queries. Sales representatives can present products in a logical way, focusing on the benefits that are relevant to different decision-makers, such as technical managers, purchasing officers or finance executives. Representatives use their experience to gauge a prospect’s response to their sales pitch and adjust their presentation to individual prospects’ levels of understanding or interest.
Managing the Sales Cycle
Personal selling is important to companies marketing products that require a long sales cycle. In business-to-business marketing, prospects move through a buying process that involves a number of stages, including identification of a need, development of a specification, selection of potential suppliers, evaluation of suppliers’ offerings and a final purchasing decision. Sales representatives can influence each stage of the process by ensuring that prospects are fully aware of a supplier’s capability and product benefits. They also ensure that prospects receive the product, pricing and technical information they need to make a decision, and they maintain contact with the important decision-makers throughout the sales cycle.
Developing Customer Relationships
To build long-term revenue for the future, representatives use personal selling skills to develop strong relationships with customers. By contacting customers after they make a purchase, for example, representatives can demonstrate that their company offers high levels of customer care. They also maintain contact between sales to ensure that customers consider their company when they are planning their next purchase.

Results (Vietnamese) 1:

Bán hàng cá nhân là một công cụ tiếp thị quan trọng cho các doanh nghiệp nhỏ, đặc biệt là những người bán sản phẩm phức tạp hoặc giá trị cao và các dịch vụ cho các doanh nghiệp khác, chứ không phải người tiêu dùng. Công ty có thể thực hiện bán hàng cá nhân bằng cách thuê đại diện bán hàng người hãy truy cập khách hàng hoặc liên hệ với khách hàng qua điện thoại. Công ty bán cho người tiêu dùng có thể tìm thấy nó uneconomical để đối phó với khách hàng cá nhân, trừ khi chúng được bán trực tiếp tại một trung tâm, tiếp thị các sản phẩm giá trị cao như xe ô tô hoặc bán sản phẩm đó có yêu cầu trình diễn, chẳng hạn như điện thoại thông minh hoặc máy tính.Quảng cáo của GooglePhát triển lãnh đạo cấp caoPhát triển các nhà lãnh đạo thực với nhiều tùy chỉnh OD giải pháp của chúng tôi. Gọi + 65 6278828 tốc độ-od.comThuyết phục khách hàng tiềm năngĐại diện bán hàng sử dụng các kỹ năng bán hàng cá nhân để làm tăng cơ hội bán hàng thành công. Họ nhằm mục đích để nắm bắt nhu cầu của khách hàng tiềm năng và cung cấp một giải pháp cho các nhu cầu trong các hình thức của một sản phẩm hay dịch vụ cung cấp lợi ích mạnh mẽ và đại diện cho các giá trị cho tiền. Nếu khách hàng tiềm năng gây ra sự phản đối, đại diện bán hàng sử dụng quyền hạn của mình thuyết phục để vượt qua sự phản đối và thuyết phục khách hàng tiềm năng mà họ đang làm cho sự lựa chọn đúng bằng cách mua một sản phẩm hay dịch vụ.Bán sản phẩm phức tạpCông ty bán sản phẩm phức tạp phải có khả năng để chứng minh hoặc giải thích các sản phẩm cho khách hàng tiềm năng và đối phó với các câu hỏi hoặc truy vấn. Đại diện bán hàng có thể trình bày sản phẩm một cách hợp lý, tập trung vào những lợi ích có liên quan đến nhà ra quyết định khác nhau, chẳng hạn như quản lý kỹ thuật, Mua sĩ quan hoặc giám đốc điều hành tài chính. Đại diện sử dụng kinh nghiệm của họ để đo lường phản ứng của khách hàng tiềm năng của sân bán hàng và điều chỉnh trình bày của họ đến khách hàng tiềm năng cá nhân mức độ của sự hiểu biết hoặc quan tâm.Quản lý chu trình bán hàngBán hàng cá nhân là quan trọng cho các công ty tiếp thị sản phẩm yêu cầu một chu kỳ bán hàng dài. Trong tiếp thị kinh doanh, doanh nghiệp, khách hàng tiềm năng di chuyển thông qua một quá trình mua bao gồm một số giai đoạn, bao gồm việc xác định các nhu cầu, phát triển của các đặc điểm kỹ thuật, lựa chọn các nhà cung cấp tiềm năng, đánh giá các nhà cung cấp dịch vụ và cuối cùng quyết định mua. Đại diện bán hàng có thể ảnh hưởng đến từng giai đoạn của quá trình này bằng cách bảo đảm rằng khách hàng tiềm năng nhận thức đầy đủ của một nhà cung cấp sản phẩm và khả năng lợi ích. Họ cũng đảm bảo rằng khách hàng tiềm năng nhận được sản phẩm, giá cả và kỹ thuật thông tin họ cần để làm cho một quyết định, và họ duy trì liên lạc với các nhà ra quyết định quan trọng trong suốt chu kỳ bán hàng.Phát triển các mối quan hệ khách hàngĐể xây dựng lâu dài thu nhập cho tương lai, đại diện sử dụng kỹ năng bán hàng cá nhân để phát triển các mối quan hệ với khách hàng. Liên hệ với khách hàng sau khi họ thực hiện một sự mua hàng, ví dụ, người đại diện có thể chứng minh rằng công ty của họ cung cấp trình độ cao về chăm sóc khách hàng. Họ cũng duy trì liên lạc giữa doanh số bán hàng để đảm bảo rằng khách hàng xem xét công ty của họ khi họ đang có kế hoạch mua hàng tiếp theo của họ.

Results (Vietnamese) 2:

Bán hàng cá nhân là một công cụ tiếp thị quan trọng cho các doanh nghiệp nhỏ, đặc biệt là những người bán các sản phẩm và dịch vụ phức tạp hoặc có giá trị cao cho các doanh nghiệp khác, chứ không phải là người tiêu dùng. Các công ty có thể thực hiện bán hàng cá nhân bằng cách thuê các đại diện bán hàng đã ghé thăm khách hàng hoặc liên lạc với khách hàng qua điện thoại. Các công ty bán hàng cho người tiêu dùng có thể tìm thấy nó không kinh tế để đối phó với khách hàng cá nhân, trừ khi họ đang bán mặt đối mặt trong một trung tâm, tiếp thị sản phẩm có giá trị cao như xe hơi hay bán sản phẩm đó có yêu cầu trình diễn, chẳng hạn như điện thoại thông minh hoặc máy tính.
Quảng cáo của Google
phát triển lãnh đạo cấp cao
Phát triển lãnh đạo Real với phạm vi của chúng ta về các giải pháp OD tùy chỉnh. Gọi [phone] pace-od.com
Thuyết phục Triển vọng
các đại diện bán hàng sử dụng các kỹ năng bán hàng cá nhân của họ để tăng cơ hội bán hàng thành công. Mục tiêu của họ để hiểu nhu cầu của khách hàng tiềm năng và cung cấp một giải pháp cho những nhu cầu trong các hình thức của một sản phẩm hoặc dịch vụ cung cấp lợi ích mạnh mẽ và thể hiện giá trị của đồng tiền. Nếu triển vọng gây ra sự phản đối, các đại diện bán hàng sử dụng quyền hạn của mình thuyết phục để vượt qua sự phản đối và thuyết phục khách hàng tiềm năng rằng họ đang làm cho sự lựa chọn đúng bằng cách mua một sản phẩm hoặc dịch vụ.
Bán sản phẩm Complex
công ty bán sản phẩm phức tạp phải có khả năng chứng minh hoặc giải thích các sản phẩm đến khách hàng tiềm năng và đối phó với những câu hỏi hoặc câu truy vấn. Đại diện bán hàng có thể trình bày sản phẩm một cách hợp lý, tập trung vào những lợi ích có liên quan để ra quyết định khác nhau, chẳng hạn như các nhà quản lý kỹ thuật, cán bộ mua hoặc giám đốc điều hành tài chính. Đại diện sử dụng kinh nghiệm của họ để đánh giá phản ứng của khách hàng tiềm năng để chào hàng của họ và điều chỉnh bài thuyết trình của họ đến mức độ hiểu biết hoặc quan tâm triển vọng cá nhân.
Quản lý chu trình bán hàng
bán hàng cá nhân là quan trọng cho các công ty tiếp thị sản phẩm đòi hỏi một chu kỳ bán hàng dài. Trong kinh doanh-to-kinh doanh tiếp thị, triển vọng di chuyển qua một quá trình mua hàng có liên quan đến một số giai đoạn, bao gồm xác định các nhu cầu, sự phát triển của một đặc điểm kỹ thuật, lựa chọn các nhà cung cấp tiềm năng, đánh giá của các dịch vụ của nhà cung cấp và quyết định mua cuối cùng. Đại diện bán hàng có thể ảnh hưởng đến từng giai đoạn của quá trình này bằng cách đảm bảo rằng triển vọng nhận thức đầy đủ những lợi ích và khả năng sản phẩm của nhà cung cấp. Họ cũng đảm bảo rằng triển vọng nhận được sản phẩm, giá cả và thông tin kỹ thuật cần thiết để đưa ra quyết định, và họ duy trì liên lạc với các quan trọng quyết định trong suốt chu kỳ bán hàng.
Phát triển các mối quan hệ khách hàng
để xây dựng doanh thu dài hạn cho tương lai, các đại diện sử dụng kỹ năng bán hàng cá nhân để phát triển các mối quan hệ mạnh mẽ với khách hàng. Bằng cách liên hệ với khách hàng sau khi họ mua hàng, ví dụ, đại diện có thể chứng minh rằng công ty của họ cung cấp mức độ cao về chăm sóc khách hàng. Họ cũng duy trì liên lạc giữa bán hàng để đảm bảo rằng khách hàng xem xét công ty của họ khi họ đang có kế hoạch mua hàng tiếp theo của họ.