You are a new sales manager at a me

You are a new sales manager at a medium-size company which sells UHT Milk as your core business (80% contribution in your business). Marketing Manager has launched 5 new ranges of UHT Milk (5 ranges mean 5 flavors; 1 flavor is 1 range is 1 sku) at only one size that is 500 cc. to only Modern Trade customers. As these are the new products that why your marketing manager has believed that it can be sold by themselves without any supported promotion. At the same time, your Sales Director has no policy to pay any fee to Modern Trade Customer otherwise it will have affected to the company’s net profit and Return On Investment (ROI).

Currently, your business performance with Tesco Lotus in another Candy category (20% contribution in your business) has shown the negative growth for 6-months consecutively. However your current Candy business performance with Tesco Lotus is not the positive trend since it has shown negative growth and negative profit (that why your company has no policy to pay any extra fee or promotion budget to any customers) and last month you cannot deliver any Candy products to Tesco Lotus from your internal problem (from your supply shortage that affected to opportunity loss at Tesco Lotus. (Tesco Lotus is your Number 1 customer but you are the bottom rank in his importance)

Results (Thai) 1:

คุณเป็นผู้จัดการฝ่ายขายใหม่ในบริษัทขนาดกลางที่ขายนมยูเอชทีเป็นธุรกิจหลักของคุณ (สัดส่วน 80% ของธุรกิจ) ฝ่ายการตลาดได้เปิดตัวนมยูเอชที 5 ใหม่ช่วง (ช่วง 5 หมายถึง 5 รสชาติ รส 1 คือช่วงที่ 1 1 sku) ที่ขนาดเดียวที่ 500 cc. ให้เฉพาะค้าปลีกสมัยใหม่ ขณะนี้มีผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ว่า ทำไมการที่ผู้จัดการฝ่ายการตลาดของคุณได้เชื่อว่า จะสามารถขายได้ ด้วยตัวเองโดยไม่ต้องมีสนับสนุนส่งเสริม ในเวลาเดียวกัน ผู้ขายของคุณได้ไม่มีนโยบายจ่ายค่าธรรมเนียมใด ๆ สมัยค้าลูกค้ามิฉะนั้นจะมีผลให้กำไรสุทธิของบริษัทและกลับบนลงทุน (ROI) ปัจจุบัน ประสิทธิภาพธุรกิจกับเทสโก้โลตัสในประเภทขนมอื่น (สัดส่วน 20% ในธุรกิจของคุณ) ได้แสดงให้เห็นการเติบโตติดลบ 6 เดือนติดต่อกัน อย่างไรก็ตาม ประสิทธิภาพของธุรกิจขนมปัจจุบันกับเทสโก้โลตัสไม่แนวโน้มบวกเนื่องจากมันได้แสดงการเติบโตติดลบและลบกำไร (ทำไมที่บริษัทมีนโยบายไม่จ่ายงบประมาณค่าหรือโปรโมชั่นใด ๆ เพิ่มเติมให้ลูกค้า) และเดือนไม่ส่งขนมใด ๆ ผลิตภัณฑ์ให้เทสโก้โลตัสจากปัญหาภายใน (จากคุณขาดอุปทานที่จะสูญเสียโอกาสที่เทสโก้โลตัส (เทสโก้โลตัสเป็นลูกค้า 1 หมายเลข แต่จะลำดับความสำคัญของเขาด้านล่าง)

Results (Thai) 2:

คุณเป็นผู้จัดการฝ่ายขายใหม่ที่ บริษัท ขนาดกลางที่ขายนมยูเอชทีเป็นธุรกิจหลักของคุณ (ผลงาน 80% ในธุรกิจของคุณ) ผู้จัดการฝ่ายการตลาดได้เปิดตัว 5 ช่วงใหม่ของยูเอชทีนม (5 หมายถึงช่วง 5 รสชาติ 1 รสชาติที่ 1 ช่วง 1 SKU) เพียงหนึ่งขนาด 500 ซีซี เพียงลูกค้าค้าโมเดิร์น ในฐานะที่เป็นเหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ว่าทำไมผู้จัดการฝ่ายการตลาดของคุณมีความเชื่อว่าจะสามารถขายได้ด้วยตัวเองโดยไม่ต้องมีโปรโมชั่นได้รับการสนับสนุนใด ๆ ในขณะเดียวกันผู้อำนวยการฝ่ายการขายของคุณมีนโยบายการจ่ายค่าธรรมเนียมใด ๆ ให้แก่ลูกค้าโมเดิร์นค้าไม่มิฉะนั้นจะส่งผลกระทบต่อกำไรสุทธิของ บริษัท และผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI). ขณะนี้ผลการดำเนินงานธุรกิจของคุณด้วยเทสโก้โลตัสในหมวดหมู่ลูกอมอื่น ( ผลงาน 20% ในธุรกิจของคุณ) ได้แสดงให้เห็นการเติบโตติดลบ 6 เดือนติดต่อกัน อย่างไรก็ตามผลการดำเนินงาน Candy ปัจจุบันของคุณกับเทสโก้โลตัสไม่ได้เป็นแนวโน้มในเชิงบวกเพราะมันได้แสดงให้เห็นการเติบโตติดลบและกำไรลบ (ที่ว่าทำไม บริษัท ของคุณมีนโยบายจ่ายใด ๆ ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมหรืองบประมาณโปรโมชั่นให้กับลูกค้าใด ๆ ) และเมื่อเดือนที่แล้วที่คุณไม่สามารถส่งมอบใด ๆ ผลิตภัณฑ์ขนมเทสโก้โลตัสจากปัญหาภายในของคุณ (จากปัญหาการขาดแคลนอุปทานของคุณที่ได้รับผลกระทบจากการสูญเสียโอกาสที่เทสโก้โลตัส. (เทสโก้โลตัสเป็นหมายเลข 1 ของลูกค้า แต่คุณยศด้านล่างในความสำคัญของเขา)

Results (Thai) 3:

คุณเป็นผู้จัดการใหม่ที่บริษัทขนาดกลาง ซึ่งขายนมกล่องเป็นธุรกิจหลักของคุณ ( บริจาค 80 % ในธุรกิจของคุณ ) ผู้จัดการการตลาดได้เปิดตัว 5 ช่วงใหม่ของนมยูเอชที ( ช่วง 5 หมายถึง 5 รสคือรส 1 ; 1 ช่วง 1 SKU ) เพียงหนึ่งขนาด 500 ซีซี แค่โมเดิร์นเทรดของลูกค้าเหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ทำให้การตลาดของคุณเชื่อว่ามันสามารถขายได้เองโดยไม่ต้องใด ๆที่สนับสนุนส่งเสริมการขาย ในเวลาเดียวกัน ฝ่ายขายคุณ ก็ไม่มีนโยบายที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมใด ๆลูกค้าโมเดิร์นเทรดมิฉะนั้นจะส่งผลกระทบต่อกำไรของบริษัท และผลตอบแทนจากการลงทุน ( ROI )

ตอนนี้ประสิทธิภาพของธุรกิจของคุณ กับเทสโก้ โลตัส ในขนมประเภทอื่น ( บริจาค 20 % ในธุรกิจของคุณ ) ได้แสดงการเติบโตเชิงลบสำหรับ 6 เดือนตามลำดับอย่างไรก็ตาม ปัจจุบันลูกอมธุรกิจประสิทธิภาพกับเทสโก้ โลตัส ไม่ได้เป็นแนวโน้มในเชิงบวกเพราะมันได้แสดงให้เห็นการเจริญเติบโตและลบลบกำไร ( ที่ทำไม บริษัทไม่มีนโยบายที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมพิเศษ หรือ ส่งเสริมงบประมาณกับลูกค้าใด ๆ ) และในเดือนคุณไม่สามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์ขนมใด เทสโก้ โลตัส จากปัญหาภายในของคุณ ( จากการขาดแคลนอุปทานของคุณ ที่มีผลต่อการสูญเสียโอกาสเทสโก้ โลตัส( เทสโก้ โลตัส เป็นลูกค้าอันดับ 1 แต่คุณอันดับล่าง ความสำคัญของเขา )