Kết quả (Tiếng Việt) 2:Trường hợp n

Kết quả (Tiếng Việt) 2:
Trường hợp nghiên cứu: trộn Alice của
hệ thống phân phối có thể phát triển theo thời gian khi một doanh nghiệp phát triển và thay đổi. Hãy xem xét một nhà hàng nhỏ một cửa hàng gia đình tên là Alice, với ngon, độc đáo, trộn salad tự chế (ví dụ, lựu dấm, Rum-Raisin-Orange Ranch, Blue Cheese Catalina). Ban đầu, các băng này chỉ cấp cho khách hàng ăn tại Alice. Sau đó, khách hàng bắt đầu yêu cầu chai để mua. Bán hàng và phân trộn Salad Alice ban đầu là từ các nhà hàng để đi bộ trong khách hàng. Sản phẩm đã được đóng gói trong một 32-ounce đóng hộp jar với một nhãn handmade.
kênh phân phối mới gây ra bao bì và giá cả thay đổi. Sau đó trộn của Alice đã được bán cho một cửa hàng tạp hóa địa phương với giá bán buôn giảm giá, kém 28 phần trăm mỗi ounce so với giá hàng bán lẻ, đóng gói trong một, chai 26-ounce nhỏ hơn. Khi nhu cầu của địa phương lớn, Alice quyết định có nước sốt làm trong một cơ sở đóng gói độc lập và bán cho các cửa hàng khác trong khu vực, mà ban đầu được nuôi chi phí làm cho các băng. Chồng, anh em của Alice, và một em rể chia nhỏ trách nhiệm bán hàng đầu tiên để kêu gọi các cửa hàng địa phương và khu vực trong thời gian rảnh rỗi của họ.
Sự phổ biến của trộn của Alice khiến Alice để xem xét khả năng bán một lượng pallet lớn để phân phối tại các tiểu bang khác . Các nhà phân phối cần thiết khác giảm giá 25 phần trăm so với giá bán buôn, cùng với miễn phí vận chuyển. Môi giới bán hàng cũng đã được đề xuất, tại 5 phần trăm hoa hồng trên doanh số bán hàng phân phối chung, vì gia đình không còn có thể kêu gọi tất cả mọi người. Một công ty riêng biệt sẽ phải được thiết lập để tiếp thị các món salad; một doanh nghiệp đòi hỏi phải có đầy đủ thời gian quản lý.
Các kênh phân phối là chìa khóa để quyết định về giá và đóng gói. Trong trường hợp này, một doanh nghiệp riêng biệt, mới các kênh phân phối và bán hàng đại diện phát triển từ ban đầu hàng một cửa hàng của Alice. Nhà hàng của Alice đã bước đầu có thể bán các món salad tại $ 5,00 cho mỗi 32-ounce jar (15,6 cent mỗi ounce) trực tiếp đến khách hàng. Tuy nhiên, một khi đã quyết định bán trộn của Alice là một item thời hạn sử dụng ổn định trong các cửa hàng tạp hóa, chai thay đổi thành một tiêu chuẩn kích thước 26-ounce để cạnh tranh với các băng khác được bán ở kích thước này.
Alice đã lo ngại rằng người tiêu dùng thực phẩm, không quen với nhà hàng, sẽ không phải trả hơn $ 3,99 lẻ mỗi chai 26-ounce khi các thương hiệu cạnh tranh dao động từ $ 1,29 đến $ 2,69 cho cùng một kích thước 26-ounce. Giá bán buôn là ít hơn bán lẻ 28 phần trăm, tại $ 2,89 cho mỗi chai. Tuy nhiên, chi phí của các thành phần là đáng kể hơn các thương hiệu cạnh tranh, ở mức $ 1.00 một chai, đóng gói và chế biến thêm chi phí thêm $ 0,50 cho mỗi chai. Lợi nhuận đã giảm từ hàng bán mỗi chai, nhưng vẫn chấp nhận được (tức là, từ 3,50 $ một chai, hoặc 11 cent mỗi ounce, đến $ 1,39 cho mỗi chai, hoặc cent mỗi ounce), vì tổng số tiền bán hàng và lợi nhuận được dự kiến sẽ được lớn hơn đáng kể thông qua bán hàng tạp hóa.
Nghiên cứu sâu hơn với các chuyên gia marketing trong ngành công nghiệp và môi giới bán hàng chỉ giảm thêm 40 phần trăm trong giá nhà phân phối cung cấp (bao gồm hoa hồng môi giới, chi phí vận chuyển). Alice sẽ net $ 1,73 cho mỗi chai với giá nhà phân phối cung cấp với hoa hồng môi giới là 5 phần trăm, để lại một tỷ suất lợi nhuận không thể chấp nhận chỉ có 23 cent cho mỗi chai (13 phần trăm), thậm chí với mức giá bán lẻ cao hơn $ 3,99 cho mỗi chai.
Alice cuối cùng đã quyết định nâng cấp chai và nhãn để một độc đáo, cao lớn, hình tam giác, chai thủy tinh Ý, nứa, với vàng và nhãn đen và công thức treo-tag, một studio thiết kế tại địa phương. Cô đã bán băng gạc trực tiếp đến các cửa hàng đặc sản và hàng tạp hóa cao cấp. Các nhà phân phối sẽ không được sử dụng. Môi giới đặc sản được thuê để hỗ trợ trong việc bán hàng trực tiếp, tại một hoa hồng 10 phần trăm trên doanh thu thuần. Việc định giá phí bảo hiểm cũng đã được giữ lại trong không đàn hồi, phân khúc thị trường nhạy cảm thấp Giá- này, với những chai mới bán lẻ 4,99 đô la mỗi. Thức bán hàng nhà máy ròng trên mỗi chai là $ 2,69 sau khi đã trừ đi 10 phần trăm hoa hồng môi giới, với lợi nhuận ròng của nhà máy 1,10 $ / chai. Cửa hàng thực phẩm đặc sản mất một tổng lợi nhuận 40 phần trăm, nhưng được chi trả cho vận chuyển.
quyết định đóng gói và giá cả có liên quan mật thiết đến các quyết định phân phối và lực lượng bán hàng: nhà hàng của Alice có thể đã thực hiện các quyết định phân phối khác nhau, với bao bì và giá cả kết quả khác nhau:
• Bán salad băng chỉ từ các nhà hàng trong lọ 32-ounce với nhãn màu đen và màu trắng làm bằng tay tại $ 5,00 mỗi. Quyết định phân phối và bán hàng này đòi hỏi số tiền ít nhất thêm các nguồn lực, chi phí, rủi ro. Điều này cũng cung cấp cho sự trở lại bán hàng tiềm năng nhỏ nhất.
• Bán các băng trực tiếp cho tất cả người tiêu dùng thông qua thư đặt hàng hoặc các kênh tiếp thị khác với các thành viên trong gia đình xử lý cả thị và bán hàng. Quyết định phân phối và bán hàng này là một biến thể chỉ bán từ các nhà hàng và có thể yêu cầu thêm nguồn lực để quản lý và phát triển, nhưng nó mang lại lợi nhuận tốt hơn so với chỉ bán cho khách hàng nhà hàng địa phương.
• Bán qua DSD (Cửa hàng trực tiếp Giao hàng tận nơi) nhà phân phối. Quyết định phân phối và bán hàng này đòi hỏi nguồn lực tài chính, quản lý thời gian, nhân sự, lợi nhuận cao hơn, và hỗ trợ chi tiêu, nhưng có thể là cách nhanh nhất để phát triển kinh doanh.
• Thuê nhà môi giới cho các cửa hàng và / hoặc nhà phân phối bán hàng. Quyết định bán hàng này phụ thuộc vào phạm vi hoạt động và địa lý và phân phối các kế hoạch mở rộng kênh.
• Kết hợp nhiều kênh phân phối cùng một lúc. Quyết định phân phối và bán hàng này đòi hỏi số lượng lớn nhất các nguồn lực, thời gian và nhân sự, với mục tiêu phát triển kinh doanh càng nhanh càng tốt.
• Giấy phép các công thức và tên nhà hàng cho nhà sản xuất khác và nhận được một khoản tiền 4 phần trăm đến 5 phần trăm trên net doanh số bán hàng. Quyết định phân phối và bán hàng này cũng là nguy cơ thấp, với yêu cầu nguồn lực thấp. Dài hạn tiềm năng trở lại là cao hơn nhiều so với bán ra của một nhà hàng duy nhất.
• Bán một chai kích thước khác nhau hoặc jar trực tiếp đến các cửa hàng chỉ, như Alice cuối cùng cũng quyết định làm. Quyết định phân phối và bán hàng này duy trì biên lợi nhuận gộp cao hơn và loại bỏ giảm giá cho các nhà phân phối và hoa hồng có thể bán cho người môi giới, nhưng đòi hỏi nguồn tài chính hơn, quản lý nhân sự và thời gian. Trường hợp này tóm tắt có thể được tìm thấy trực tuyến. Nó đã lấy cuối cùng 22 tháng 1 năm 2006 từ: http://www.toolkit.cch.com/text/P03_6040.asp Sử dụng các trường hợp tóm tắt ở trên, cùng với nghiên cứu tiếp thị của mình (chọn một thị trường mục tiêu cho mỗi nghiên cứu của bạn), và các câu hỏi sau đây như một hướng dẫn để phân tích trường hợp của bạn: 1. Nên Alice đã làm gì? 2. Dựa trên nghiên cứu cá nhân của bạn, những cách tiếp cận phân phối (es), bạn sẽ sử dụng nếu bạn Alice là công ty của bạn? Tại sao? 3. Làm thế nào để ý tưởng của bạn liên quan đến thị trường mục tiêu của bạn (s), không nghiên cứu của bạn thay đổi cách tiếp cận với các kênh (s)? Tại sao / tại sao không?

Results (English) 1:

The result (Vietnamese) 2:Case study: mix of Alice distribution systems can be developed over time as a business grows and changes. Let's look at a small restaurant a family store named Alice, with unique, delicious, homemade salad dressings (for example, pomegranate vinegar, Rum-Raisin-Orange Ranch, Blue Cheese Catalina). Initially, this tape just to eat at Alice. After that, customers began asking chai to buy. And sales mix Salad Alice originally is from the restaurant to walk in customers. The product was packaged in a 32-ounce jar canning with a handmade label. new distribution channels, causing packaging and pricing changes. Then mix of Alice was sold to a local grocery store with wholesale price discount, 28 percent less per ounce than the retail price, packaged in a 26-ounce bottle, is under. When the needs of large local, Alice decided to have the sauce made in a basis-independent packaging and sold to other stores in the area, which was originally adopted in cost makes the ice. My husband, brother of Alice, and a brother-in-law, split the first sales responsibility to call the local store and the area in their spare time. The popularity of the mix of Alice caused Alice to consider the possibility of selling a large pallet quantities for distribution in other States. The other necessary distributor discounts of 25 percent compared to wholesale prices, along with free shipping. Broker sales have also been proposed, at the 5 percent Commission on the sales of general distribution, because the family can no longer call on everyone. A separate company will be established to market salad; a business that requires a full time Manager. The distribution channels are key to decisions on price and packaging. In this case, a separate business, new distribution channels and sales development representatives from the original Alice's shop. Alice's restaurant was initially able to sell salads at $ 5.00 per 32-ounce jar (15.6 cents per ounce) directly to the client. However, once decided to sell the mix of Alice is a stable shelf life item in the grocery store, the bottle changes into a 26-ounce size standards to compete with the other tapes are sold in this size. Alice was concerned that the food consumers, not familiar with the restaurant, will not have to pay more than $ 3.99 retail each bottle 26-ounces when competing brands range from $ 1.29 to $ 2.69 for the same 26-ounce size. The wholesale price is less than 28 percent retail, at $ 2.89 per bottle. However, the cost of components is significantly more than the competing brand, at $ 1.00 a bottle, packaging and processing of additional costs an additional $ 0.50 per bottle. Profits fell from wholesale per bottle, but still acceptable (i.e., from $ 3.50 a bottle, or 11 cents per ounce, to $ 1.39 per bottle, or cents per ounce), because the total amount of sales and profit are expected to be significantly larger through grocery sales. Further research with the marketing professionals in industry and brokerage sales only decreased 40 percent more in price distributors offer (including brokerage commissions, shipping charges). Alice will net $ 1.73 for each bottle with the price distributors supplied with Commission is 5 percent, to a rate of profit can not accept only 23 cents per bottle (13 percent), with even higher than the retail price of $ 3.99 per bottle. Alice finally decided to upgrade and bottle label to a unique, high, triangular, glass bottle, Cork, with yellow and black labels and hang-tag recipe, a local design studio. She has been selling wool directly to specialty shops and upscale grocery. The Distributor will not be used. Specialty broker was hired to assist in the direct sale, at a 10 percent Commission on the net revenue. The premium valuation has also been retained in the inelastic market segment, low Price-sensitive, with these new bottles 4.99 retail dollars each. NET factory sales knowledge on each bottle is $ 2.69 after deducting 10 percent Commission, with net profit of $ 1.10/factory in bottle. The specialty food shop lost a total of 40 percent of the profits, but be paid for shipping. packaging and pricing decisions are closely related to the decision on distribution and sales force: Alice's restaurant could have made the decision to different distribution, packaging and pricing with different results: • Ice salad Sale only from the restaurant in the 32-ounce bottle with label black and white hand-made at $ 5.00 each. Sales and distribution decisions requires the least amount of additional resources, costs, risk. This is also provided for the return of the small potential sales. • Sell the tapes directly to all consumers through mail order or other marketing channels with family members to handle both marketing and sales. Distribution decisions and this sale is a sale only variations from the restaurant and can require more resources to manage and evolve, but it brings better profits than just selling to customers, local restaurants. • Sell through DSD (direct store delivery) distributors. Sales and distribution decisions requires financial resources, personnel, time management, higher profits, and aid spending, but may be the fastest way to grow your business. • The rental broker for the store and/or distributor sales. This sales decisions depends on the scope of activities and geographical distribution and the plan to expand the Canal. • Kết hợp nhiều kênh phân phối cùng một lúc. Quyết định phân phối và bán hàng này đòi hỏi số lượng lớn nhất các nguồn lực, thời gian và nhân sự, với mục tiêu phát triển kinh doanh càng nhanh càng tốt. • Giấy phép các công thức và tên nhà hàng cho nhà sản xuất khác và nhận được một khoản tiền 4 phần trăm đến 5 phần trăm trên net doanh số bán hàng. Quyết định phân phối và bán hàng này cũng là nguy cơ thấp, với yêu cầu nguồn lực thấp. Dài hạn tiềm năng trở lại là cao hơn nhiều so với bán ra của một nhà hàng duy nhất. • Bán một chai kích thước khác nhau hoặc jar trực tiếp đến các cửa hàng chỉ, như Alice cuối cùng cũng quyết định làm. Quyết định phân phối và bán hàng này duy trì biên lợi nhuận gộp cao hơn và loại bỏ giảm giá cho các nhà phân phối và hoa hồng có thể bán cho người môi giới, nhưng đòi hỏi nguồn tài chính hơn, quản lý nhân sự và thời gian. Trường hợp này tóm tắt có thể được tìm thấy trực tuyến. Nó đã lấy cuối cùng 22 tháng 1 năm 2006 từ: http://www.toolkit.cch.com/text/P03_6040.asp Sử dụng các trường hợp tóm tắt ở trên, cùng với nghiên cứu tiếp thị của mình (chọn một thị trường mục tiêu cho mỗi nghiên cứu của bạn), và các câu hỏi sau đây như một hướng dẫn để phân tích trường hợp của bạn: 1. Nên Alice đã làm gì? 2. Dựa trên nghiên cứu cá nhân của bạn, những cách tiếp cận phân phối (es), bạn sẽ sử dụng nếu bạn Alice là công ty của bạn? Tại sao? 3. Làm thế nào để ý tưởng của bạn liên quan đến thị trường mục tiêu của bạn (s), không nghiên cứu của bạn thay đổi cách tiếp cận với các kênh (s)? Tại sao / tại sao không?

Results (English) 3:

KếT区ả（Tiếng VIệT）2：
TRường HợP毅êN CứU：TRộ爱丽丝Củ一
Hệ日ống pHân pHố我Có日ểpHáT三ểN西奥日ờ我吉安川崎我ộT不宜ệpHáT三ểN Và他们đổI HãY XEM XéT M T HộNHààng NHỏMộT CửHàng GIAđìNH TêN Là爱丽丝Vớ我多边形，độCđá啊，TRộN沙拉TựCHế（VíDụ，我ựU Dấm，朗姆酒葡萄干柑橘农场、蓝奶酪卡特琳娜）。禁止đầU，CáC BăNG NàY CHỉCấP CHO KHáCH HàngăN Tạ我爱丽丝。秀đó，KHáCH HàNG BắTđầU YêU CầU柴đểMUA。BáN Hàng VàpHân TrộN沙拉爱丽丝禁đầU L C C TừàáNHàHàngđểđ我ộ仲KHáCH HàNG。ảN的pHẩMđãđượCđóng gó我仲米ộT 32盎司đóng H P Vộ罐ớ我ột NHãN手工。
KêNH pHân pHố我ớ我âY RA宝BìVàGIáCả他们đổI.秀đóTRộN Củ爱丽丝đãđượC B NáCHO MộT CửHàNG Tạp Hó一địpHương Vớ我GIáBáN步ôGI GIáảN M，KéM 28 pHần Trăm我ỗ盎司所以Vớ我GIáHàNG BáN Lẻ，đóng gó我仲米ộT，柴26盎司的NHỏHơ，川崎公司CầU Củ一địpHương LớN，爱丽丝归ếTđịNH C N Cóướ的ốT LàM M T Cơộ仲量联行的ởđóng gó我độC LậP V B C NàáCHOáCửHàng KHáC仲胡夫金字塔ựC V，我à禁令đầUđượC女ô我池pHíLàM C C BăNGáCHO。CHồNG，ANH EM Củ爱丽丝，VàMộT EM Rể嘉NHỏTRáCH公司ệM BáN HàngđầU TIêNđểKêU G C C Cọ我áửHàngđịpHương V Và胡夫金字塔ựC仲日ờ我吉安RảNH Rỗ我CủHọ。
的ựpHổ双ếN CủTRộN Củ爱丽丝川崎ếN爱丽丝đểXEM XéT KHảNăNG BáN MộT Lượng托盘LớNđểpHân pHố我不ạ我CáC TiểU爆炸KHáC。CáC NHàpHâN I CầpHố这个ếT KHáC GIảM GIá25 pHần TrăM，Vớ我GIáBáN步ôN，Cùng Vớ我ễn pHíVậN，MôChuyể我的胃肠ớ我áN Hàng CũngđãđượCđề徐ấT，Tạ我5 pHầN TRăM和Hồng Trên匹配的ốBáN Hàng pHân pHố我涌，VìGIAđìNH KHông CòN Có日ểKêμgọ我不ấT CảMọ我NGườ我ộT Công ty RIê吴双ệT的ẽpHả我đượC这ếT LậPđể钛ếpịCáC MóN沙拉；我ộT不宜ệPđò我ỏ我pHả我CóđầYđủ日ờ我吉安区ảN Lý。
CáC KêNH pHân pHố我àCHìKHó一để归ếTđịNH VềGIáVàđóng gó我仲TRường HợP NàY、MộT不宜ệP RIê吴双ệT、M我áớC C KêNH pHân pHố我VàBáN Hàngđạ我ện pHáT三ểN Từ禁令đầU HàNG MộT CửHàng Củ爱丽丝。NHàHàng Củ爱丽丝đãB C U Cướđầó日ểBáN C C N T Máó沙拉ạ我5美元，00ỗCHO M我32盎司罐（15,6分Mỗ我盎司）TRựC TiếPđếN KHáCH HàNG。绥NHIêN，MộT川崎đã归ếTđịNH Bán TrộN Củ爱丽丝LàMộT项日ờ我ạN SửDụngổNđịNH仲CáCửHàNG Tạp Hó，柴他们đổ我àNH M T Uộ钛ê楚ẩN KíCH THướC 26盎司đểCạNH Tranh V C C Bớ我áăng KHáC C B NđượáởKíCH THướC NàY.
爱丽丝đã罗纳克ạ我ằNG NGườ我êU Dùng ThựC pHẩM，KHôNG让Vớ我NHàHàNg的ẽKHông pHả我TRảH L M Nơ3.99美元ẻỗ我柴26盎司川崎CáC日ương嗨ệU CạNH Tranh道độNG Từ29美元đếN Cù2,69 CHOộNG M T KíCH THướC 26盎司。胃肠áBáN步ôN LàíT HơN BáN Lẻ28 pHần TrăM、Tạ我2,89美元CHO Mỗ我柴。绥NHIêN，池pHíC C CủáTHàNH pHầN Làđáng K H C N CểơáTHương嗨ệU CạNH Tranh，ởMứC $ 1米ộT柴，đóng gó我VàCHế双ếnê米池pHí日ê米0.5美元CHO Mỗ我柴。我ợ我公司ậNđãGIảM TừHàNG BáN Mỗ我柴，NHưng VẫN CHấp NHậNđượC（T C Làứ，T M Từ3,50元ộ柴，何ặC 11分Mỗ我盎司，đếN的1,39 CHO Mỗ我柴，何ặC分Mỗ我盎司），VìTổNG的ố钛ềN BáN Hàng VàLợ我公司ậNđượC DựKIếN SẽđượC LớN HơNđáng Kể日ôNG作为BáN HàNG Tạp HóA.
宜êN CứU SâU HơN V C Cớ我áChuyêN GIA营销仲ngàNH Công nghiệP VàMô我GIớ我áN Hàng CHỉGIảM号êM 40 pHầN TRă米仲GIáNHàpHân pHố我都ấP C（G M和H宝ồồNG Mô我GIớ我池pHíVậChuyểN N）。爱丽丝的ẽ美元净1,73 CHO Mỗ我柴Vớ我GIáNHàpHân pHố我都ấP V Cớ我和HồNG Mô我GIớ我à5 pHần TrăM，đểLạ我ộT Tỷ苏ấT Lợ我公司ậN KHông ThểCHấp NHậN CHỉCó23美分的CHO Mỗ我柴（13 pHần Tră米），日ậM CHíVớ我ứC GIáBáN Lẻ曹HơCHO M N 3.99美元ỗ我柴。
爱丽丝铜ố我Cùngđã归ếTđịNH Nâng CấP柴VàNHãNđểMộTđộCđáO，曹LớN，HìNH TAM GIáC、柴日ủY省Ýứ，N，Vớ我Vàng VàNHãNđEN VàCông ThứC Treo的标签，我ộT工作室这ếT KếTạ我địpHươNG。CôđãBáN Băng gạC TRựC TiếP N C C CđếáửHàngđặC N V HảààNG Tạp Hó曹CấP.CáC NHàpHân pHố我的ẽKHô吴đượC的ửDụNG。我ô我GIớ我đặC N Cảđượ周四êđểHỗTRợ仲VIệC BáN Hàng TrựC TiếP、Tạ我ộT和HồNG 10 pHần TrăM TRêN不ầ周四四，六ệCđịNH GIápHíBảO嗨ểM CũngđãđượC GIữLạ我仲KHôngđàN Hồ我，pHâN KHúC日ịTRường NHạY CảM号ấP GIáNàY、Vớ我NHững柴米ớ我áN Lẻ需要đôLa MỗI.ThứC BáN Hàng NHàMár的òNG TRêN Mỗ我柴Là2,69美元秀川崎đãTRừđ我10 pHầN TRăM和HồNG Mô我GIớI，Vớ我ợ我公司ậN Ròng CủNHàMáY 1美元/柴。CửHàng ThựC C S MđặpHẩảN MấT M T Tổộng Lợ我公司ậN 40 pHầN TRăm，NHưngđượC卡TRảCHO VậN Chuy
ểN.归ếTđịNHđóng gó我VàGIáCảCó李ên泉MậT这ếTđếN C C Tá归ếđịNH pHân pHố我VàLựC LượNG BáN HàNG：NHàHàNG Củ爱丽丝Có日ểđã日ựC你好ệN C C Tá归ếđịNH pHân pHố我KHáC来说，Vớ我宝BìVàGIáCảKếT区ảKHáC来说：
•BáN Bă沙拉NG CHỉừC C TáNHàHàng仲Lọ32盎司Vớ我NHãN MàUđEN VàMàU TRắng LàM Bằ吴泰Tạ我5元MỗI.