BATNABATNA stands for “Best Alterna

BATNA

BATNA stands for “Best Alternative to a Negotiated Agreement,” and was invented by Roger Fisher and William Ury in their book Getting to Yes: Negotiation Agreement Without Giving In.

The concept is rather simple. Always have an acceptable alternative in the event that the negotiation falls through. If you don’t, you’re more likely to give in and accept a poor deal.

How to Determine Your BATNA

Brainstorm a list of available alternatives to consider if the negotiation does not work.
Determine a course of action to attain these alternatives.
Identify the best of these alternatives and keep them as a “fall back” throughout the course of the negotiations.

Results (Vietnamese) 2:

BATNA BATNA là viết tắt của "thay thế tốt nhất cho một Hiệp định đàm phán", và được phát minh bởi Roger Fisher và William Ury trong cuốn sách Bắt Yes:. Hiệp định đàm phán Không Giving Trong khái niệm này là khá đơn giản. Luôn có một sự thay thế chấp nhận được trong trường hợp đàm phán rơi qua. Nếu bạn không, bạn có nhiều khả năng để cung cấp cho trong và chấp nhận một thỏa thuận kém. Làm thế nào để Xác định BATNA của bạn Brainstorm một danh sách các lựa chọn thay thế có sẵn để xem xét nếu đàm phán không hoạt động. Xác định một quá trình hành động để đạt được những lựa chọn thay thế. Xác định tốt nhất của các lựa chọn thay thế và giữ chúng như là một "rơi trở lại" trong suốt quá trình đàm phán.