Those managing salespeople need a r

Those managing salespeople need a reasonably accurate summary of how many and which type of calls they make. The data often includes the number of calls, conversations, voice mails, e-mails, customer meetings, product demonstrations, and proposals generated in a given day, week, or month. The purpose of this report is to compare actual results against the benchmarks established for each activity.
Paling notes, “Whether a sales staff exceeds or fails to meet the established productivity standards, the productivity report keeps the manager informed. When a salesperson or sales staff does struggle, looking at the raw numbers can offer insight into the problem.”
When reviewing this report, Paling advises managers to ask:
At which point in the sales cycle is the rep below/above productivity quota?
In which areas is the rep consistently behind/ahead?
Where the rep is below/above the productivity quota, how does it affect the next phase of the sales cycle?

Results (Thai) 1:

ผู้จัดการพนักงานขายต้องสรุปถูกต้องสมเหตุสมผลของจำนวนและชนิดของสายที่พวกเขาทำ ข้อมูลมักจะมีหมายเลขโทรศัพท์ สนทนา เสียง อีเมล์ ประชุมลูกค้า สาธิตผลิตภัณฑ์ และข้อเสนอที่สร้างขึ้น ในแบบวัน สัปดาห์ เดือน วัตถุประสงค์ของรายงานนี้จะเปรียบเทียบผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นจริงกับมาตรฐานที่กำหนดสำหรับแต่ละกิจกรรมหมายเหตุไม้เลื้อย "ว่าพนักงานขายเกิน หรือไม่ตรงตามมาตรฐานผลิตขึ้น ช่วยรายงานผลผลิตที่แจ้งผู้จัดการ เมื่อพนักงานขายหรือพนักงานขายต่อสู้ กำลังดูตัวเลขดิบให้ได้เข้าใจในปัญหา"เมื่อตรวจทานรายงานนี้ ไม้เลื้อยให้คำแนะนำการสอบถาม:ที่ตำแหน่งที่ในการขาย รอบเป็นเจ้าหน้าที่ด้านล่าง-เหนือโควตาผลผลิตในพื้นที่ที่มีเจ้าหน้าที่อย่างต่อเนื่องหลัง/ไปข้างหน้าเจ้าหน้าที่ด้านล่าง-เหนือโควตาผลผลิต วิธีได้ผลไประยะรอบการขาย

Results (Thai) 3:

ผู้บริหารพนักงานขายต้องสรุปที่ถูกต้องเหมาะสมของจํานวนและชนิดของโทรศัพท์ที่พวกเขาให้ ข้อมูลที่มักจะรวมถึงจำนวนของการโทร , การสนทนา , เสียงอีเมล , อีเมลลูกค้า ประชุม การสาธิตผลิตภัณฑ์ และเสนอให้สร้างในวันสัปดาห์หรือเดือน วัตถุประสงค์ของรายงานนี้คือการเปรียบเทียบผลที่เกิดขึ้นจริงกับมาตรฐานที่จัดตั้งขึ้นสำหรับแต่ละกิจกรรมการบันทึกว่าพนักงานขายเกินหรือล้มเหลวในการตอบสนองสร้างผลผลิตมาตรฐาน รายงานผลผลิตให้ผู้จัดการทราบ เมื่อพนักงานขายหรือพนักงานขายที่ไม่ดิ้นรน มองตัวเลขดิบสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกในปัญหา . "เมื่อตรวจสอบรายงานนี้ ส่วนใหญ่แนะผู้จัดการที่จะถามที่จุดในรอบการขายเป็น rep ด้านล่าง / ด้านบนโควต้าการผลิต ?ในพื้นที่ซึ่งเป็นตัวแทนอย่างต่อเนื่อง ข้างหลัง ข้างหน้าที่กระทู้ด้านล่าง / ด้านบนเพิ่มโควต้าอย่างไรมีผลต่อระยะต่อไปของรอบการขาย ?