How are big deals different from sm

How are big deals different from small deals?

Big deals take more time to close.
Big deals take greater effort to close.
Big deals take more company resources to close.
Big deals take greater negotiating skill to close.
Big deals that fall apart before closing are more of a disappointment.

Why is it important to have a mix of prospects for both big and small deals in the sales pipeline?

The right mix keeps product demand smoother.
The right mix makes cash flow more predictable.

Results (Thai) 1:

วิธีใหญ่ข้อเสนอแตกต่างจากข้อเสนอขนาดเล็ก ข้อเสนอบิ๊กเกิดขึ้นเมื่อต้องปิด ข้อเสนอบิ๊กใช้ความพยายามมากขึ้นเพื่อปิด ข้อเสนอบิ๊กใช้ทรัพยากรบริษัทเพิ่มเติมเพื่อปิด ข้อเสนอบิ๊กใช้ทักษะเจรจาต่อรองมากขึ้นเพื่อปิด ข้อเสนอบิ๊กที่สลายก่อนปิดมีมากกว่าผิดหวังทำไมจึงต้องมีการผสมผสานของแนวโน้มทั้งเล็ก และใหญ่ข้อเสนอในไปป์ไลน์การขาย การผสมผสานที่เหมาะสมช่วยให้ความต้องการสินค้าเรียบ การผสมผสานที่เหมาะสมทำให้กระแสเงินสดจท

Results (Thai) 2:

วิธีนี้เป็นข้อเสนอที่ใหญ่แตกต่างจากข้อเสนอที่ขนาดเล็ก?

ข้อเสนอบิ๊กใช้เวลามากขึ้นที่จะปิด.
ข้อเสนอบิ๊กใช้ความพยายามมากขึ้นในการปิด.
ข้อเสนอบิ๊กใช้ทรัพยากรของ บริษัท มากขึ้นในการปิด.
ข้อเสนอบิ๊กใช้ทักษะการเจรจาต่อรองมากขึ้นในการปิด.
ข้อเสนอใหญ่ที่กระจุยก่อนที่จะปิด มีมากขึ้นของความผิดหวัง.

ทำไมมันจึงเป็นสิ่งสำคัญที่มีส่วนผสมของโอกาสสำหรับข้อเสนอทั้งขนาดใหญ่และขนาดเล็กในท่อขายหรือไม่

ผสมด้านขวาช่วยให้ความต้องการสินค้านุ่มนวล.
ผสมด้านขวาทำให้กระแสเงินสดจากการคาดการณ์มากขึ้น

Results (Thai) 3:

วิธีการตรวจสอบจากข้อตกลงขนาดเล็กใหญ่แตกต่างกัน ?deals ใหญ่ใช้เวลามากขึ้นเพื่อปิดdeals ใหญ่ใช้ความพยายามมากขึ้นเพื่อปิดdeals ใหญ่ใช้ทรัพยากรของ บริษัท มากขึ้นเพื่อปิดdeals ใหญ่ใช้เวลามากกว่าทักษะต่อรองเพื่อปิดใหญ่สุดที่ล้มก่อนที่จะปิดจะผิดหวังมากกว่ามันเป็นเหตุผลที่สำคัญที่จะมีการผสมผสานของธุรกิจทั้งขนาดใหญ่และขนาดเล็กที่เกี่ยวข้องในขั้นตอนการขาย ?ผสมด้านขวาทำให้ความต้องการผลิตภัณฑ์เรียบผสมด้านขวาทำให้กระแสเงินสดที่คาดการณ์มากขึ้น