UTVIKLE PROFESJONELL SELGE KUNNSKAP

UTVIKLE PROFESJONELL SELGE KUNNSKAP1. hvordan kan følgende karakteristisk for business-to-business markeder påvirke denrelasjonell selger aktiviteter selgere:Større, men færre, kjøpere?Avledede behov?Høyere nivåer av etterspørselen svingninger?2. hvordan tre ulike kjøpsavgjørelser (rett rebuyendret rebuy, ny oppgave) påvirke tid og krefter en kjøper kan tildele tilde ulike trinnene i beslutningsprosessen kjøp?3. list og sammenligne sannsynlige funksjonelle, psykologiske, sosiale, situasjonsforståelse, ogkunnskap behov (a) en stor økonomisk investering og (b) Høyskolestudent,som ønsker begge for å kjøpe en ny datamaskin.4. hvordan kan en selger jobber med og hjelpe virksomheten kjøper i hvert trinn i denprosessen med å kjøpe:Anerkjennelse av problemet eller behovFastsettelse av varen og antallet nødvendigBeskrivelse av varen og antallet nødvendigSøk etter og kvalifisering muligeOppkjøp og analyse av forslagEvaluering av forslag og valg av leverandørerValg av en ordre rutineTilbakemelding på ytelsen og evaluering5. forklare rollen til funksjonelle attributter og psykologiske attributter i postpurchasefastsettelse av kundetilfredshet.6. hvordan kan selgere bruke sine kunnskaper om multiattribute evalueringenmodell for å planlegge og levere sine salgspresentasjon til en kjøper?7. Hva er implikasjonene for en selger hvis, når du foretar et salg samtale, deoppdage at det er ingen behov gap stede? Illustrere svaret med eneksempel.8. Hvorfor har kunnskap og evne til å kreativt bruke denne kunnskapen iopprette unike løsninger blir så viktig for dagens selger i denBusiness-to-business markedet?9. forklare begrepet kommunikasjon stiler og hvordan en selger kan flexsin egen stil passer bedre til stilen til en kjøper. Hvordan ville til selgerenatferd og aktiviteter variere som han fremskritt gjennom de forskjelligestadier av salg? Illustrere svaret med eksempler.10. Hva er konsekvensene av kjøper lagene for en selger selger komplekseproduksjonsutstyr til en produsent firma? Utvikle et eksempel ytterligereforklare og illustrerer svaret.

Results (English) 1:

DEVELOP PROFESSIONAL SELL KUNNSKAP1. How can the following characteristic of business-to-business markets affect the denrelasjonell selling activities sellers: larger, but fewer, buyers? Derived requirements? Higher levels of demand fluctuations? 2. how three different purchasing decisions (right rebuyendret rebuy, new task) affect the time and effort a buyer can assign tilde various steps in the decision-making process buy? 3. list and compare the likely functional, psychological, social, situational, ogkunnskap needs (a) a big financial investment and (b) a college student, who both want to buy a new computer. 4. How can a seller working with and helping the business buying in each step in the denprosessen to buy: Recognition of the problem or need the determination of the item and the number of required description of the item and the number of required search and qualification possible acquisition and analysis of proposals evaluation of proposals and the selection of suppliers the choice of an order routine feedback on performance and evaluering5. explain the role of the functional attributes and psychological attributes in the postpurchasefastsettelse of customer satisfaction. 6. How can sales professionals use their knowledge of multiattribute evaluation model to plan and deliver their sales presentation to a buyer? 7. What are the implications for a seller if, when you make a sales call, deoppdage that there is no need gap present? Illustrate the answer with eneksempel. 8. Why have the knowledge and ability to creatively use that knowledge is then unique solutions iopprette important for today's selling in denBusiness-to-business market? 9. explain the concept of communication styles and how a salesperson can fit better flexsin own style to the style to a buyer. How would to sell pure behavior and activities vary as he advances through the forskjelligestadier of sales? Illustrate the answer with examples. 10. What are the consequences of buying the teams for a salesperson selling complex manufacturing equipment to a manufacturer company? Develop an example ytterligereforklare and illustrates the answer.

Results (English) 2:

DEVELOPING PROFESSIONAL SELLING knowledge1. how can these characteristic for business-to-business markets affect denrelasjonell selling activities sellers: Larger but fewer buyers? Derived needs? Higher levels of demand fluctuations? 2. how three different purchasing decisions (right rebuyendret rebuy, new task) affect the time and effort a buyer can assign tilde various steps in the decision process purchase? 3. list and compare the likely functional, psychological, social, situational awareness, ogkunnskap needs (a) a large financial investment and (b) a college student, who both want to buy a new datamaskin.4. how can a salesperson working with and helping the company buys in each step of denprosessen buying: Recognition of the problem or need the determination of the commodity and the quantity required description of the item and the number nødvendigSøk for and qualifying potential acquisition and analysis of proposals Evaluation of proposals and selection of suppliers choice of a order routine feedback on performance and evaluering5. explain the role of the functional attributes and psychological attributes postpurchasefastsettelse of kundetilfredshet.6. how can sellers use their knowledge of multiattribute evaluation model for planning and delivering their sales presentation to a buyer? 7. What are the implications for a seller if, when making a sales call, deoppdage that there is no need gap present? Illustrate your answer with eneksempel.8. Why has the knowledge and ability to creatively use that knowledge iopprette unique solutions are so important for today's sell in denBusiness-to-business market? 9. explain the concept of communication styles and how a salesperson can flexsin own style better suited to the style of a buyer. How would Seller behaviors and activities vary as he advances through the different stages of the sale? Illustrate your answer with eksempler.10. What are the consequences of buying teams for a seller sells complex production to a manufacturer company? Develop an example ytterligereforklare and illustrate your answer.

Results (English) 3:

utvikle profesjonell塞尔盖kunnskap1。hvordan坎Følgende karakteristisk业务markeder Påvirke denrelasjonell selger aktiviteter selgere：STøRRE，男性FæRRE，KJø佩雷？avledede behov？Hø离和合å二AV etterspørselen svingninger？2。hvordan TRE Ulike KJøpsavgjørelser（雷特rebuyendret重购，纽约oppgave）Påvirke TID OG krefter EN KJø每戡tildele字号Ulike trinnene我beslutningsprosessen KJøP？3。列表和sammenligne sannsynlige funksjonelle，psykologiske，sosiale，situasjonsforstå别的，ogkunnskap behov（一）EN和økonomisk investering OG（B）Høyskolestudent，SOMønsker begge为åKJøPE在纽约datamaskin 4。hvordan侃恩selger批发商MED OG hjelpe virksomheten KJø每我hvert trinn我denprosessen医学åKJø体育：anerkjennelse AV problemet埃勒behovfastsettelse AV瓦伦OG antallet Nødvendigbeskrivelse AV瓦伦OG antallet NødvendigsøK埃特OG kvalifisering muligeoppkjøP OG分析forslagevaluering AV AV forslag OG将AV leverandørervalg AV EN医院rutinetilbakemelding Påytelsen OG evaluering5。forklare rollen直到funksjonelle attributter OG psykologiske attributter我postpurchasefastsettelse AV kundetilfredshet 6。hvordan坎selgere bruke正弦kunnskaper OM的多属性evalueringenmodell为åplanlegge OG Levere正弦salgspresentasjon直到恩KJø每？7。草酸二implikasjonene EN selgerАR，Nå杜foretar等samtale渣，deoppdage Det ER基因公司behov隙斯泰德？illustrere svaret医学eneksempel 8。哈尔kunnskap噩着不少皆直到åkreativt bruke Denne kunnskapen iopprette与Løsninger blir的åviktig为每日selger我denbusiness业务markedet？9。forklare begrepet公司stiler OG hvordan EN selger坎flexsin埃根还传球直到stilen Bedre直到EN KJø每。hvordan Ville直到selgerenatferd OG aktiviteter variere SOM汉fremskritt gjennom de forskjelligestadier AV渣？illustrere svaret医学eksempler.10。HVA二konsekvensene AV KJø每lagene EN selger selger komplekseproduksjonsutstyr直到恩produsent上？utvikle等eksempel ytterligereforklare OG illustrerer svaret。