This study extends the context of p

This study extends the context of promotion research to the purchase of seasonal goods which warrants comparison shopping. This study covers several store performance measures that have not been used, and promotional activities
that have not been investigated in previous studies. Using multiple performance measures, this research uncovers
the attraction and conversion effects of retail promotion, and distinguishes different promotional activities with regard
to these effects. Based on the analysis results, retailers can identify effective types of promotional activities and improve
their assessment of store performance. This study investigates the multiple impacts of retail promotion on apparel
store performance based on electronically-tracked shopper count data. Store performance is measured by store entry
ratio, closing ratio, average spending and store sales. Store entry ratio is the proportion of front traffic(people walking
dong a store front) entering a store. Closing ratio is the proportion of store traffic (people entering a store) making
purchases at the store. Average spending is the average dollar sales per transaction. This research acknowledges
that consumers visit several stores before finalizing their purchase decision. Based on theories about consumer search
behavior, this study hypothesizes that retail promotion can affect their search behavior and hence store performance.
Two Canadian ladies-wear chains participated in this study. The study period was from October 1, 1996 to March 3 1, 1997.
The data collected include transaction, traffic and staffing data, details about promotion competition and weather.

Results (Thai) 1:

การศึกษานี้ขยายบริบทของการวิจัยส่งเสริมการซื้อสินค้าตามฤดูกาลซึ่งเปรียบเทียบการซื้อวอร์แรนต์ การศึกษานี้ครอบคลุมหลายร้านค้าวัดที่ยังไม่ได้ใช้ และกิจกรรมส่งเสริมการขาย ที่ได้ไม่ถูกตรวจสอบในการศึกษาก่อนหน้านี้ เปิดโลกแห่งงานวิจัยนี้ใช้หลายวัด ลักษณะสถานที่และแปลงส่งเสริมค้าปลีก และแยกกิจกรรมส่งเสริมการขายต่าง ๆ มีสัมมาคารวะ การลักษณะพิเศษเหล่านี้ ตามผลการวิเคราะห์ ผู้ค้าปลีกสามารถระบุชนิดของกิจกรรมส่งเสริมการขายมีประสิทธิภาพ และปรับปรุง การประเมินประสิทธิภาพการจัดเก็บ การศึกษานี้ตรวจสอบผลกระทบหลายของโปรโมชั่นขายปลีกเครื่องนุ่งห่ม เก็บตามนักช้อปติดตามทางอิเล็กทรอนิกส์นับข้อมูลประสิทธิภาพการทำงาน วัดประสิทธิภาพการจัดเก็บร้านค้ารายการ อัตราส่วน อัตราส่วนปิด เฉลี่ยค่าใช้จ่าย และเก็บขาย อัตราส่วนของรายการที่เก็บเป็นสัดส่วนของการจราจรหน้า (คนเดิน ตง หน้าร้าน) ป้อนร้านค้า อัตราส่วนที่ปิดเป็นสัดส่วนของปริมาณการใช้ร้านค้า (คนเข้าร้านค้า) ทำให้ ซื้อที่ร้าน ใช้จ่ายเฉลี่ยขายดอลลาร์เฉลี่ยต่อธุรกรรมคือ ยอมรับว่า งานวิจัยนี้ ว่า ผู้บริโภคเยี่ยมชมร้านค้าต่าง ๆ ก่อนที่จะสรุปการตัดสินใจซื้อ ตามทฤษฎีเกี่ยวกับการค้นหาของผู้บริโภค ลักษณะการทำงาน ศึกษานี้ hypothesizes ว่า โปรโมชั่นขายปลีกสามารถมีผลต่อพฤติกรรมของพวกเขาค้นหา และเก็บประสิทธิภาพดังนั้น โซ่เครื่องแต่งกายผู้หญิงแคนาดาสองเข้าร่วมในการศึกษานี้ ระยะเวลาศึกษาเป็นเดือน 1 ตุลาคม 1996 3 มีนาคม 1, 1997 ข้อมูลที่เก็บรวมธุรกรรม การจราจร และข้อมูลพนักงาน รายละเอียดเกี่ยวกับการส่งเสริมการแข่งขันและสภาพอากาศ

Results (Thai) 3:

การศึกษานี้ขยายบริบทของการส่งเสริมการวิจัยเพื่อการซื้อสินค้าตามฤดูกาล ซึ่งแสดงการเปรียบเทียบช้อปปิ้ง การศึกษานี้ครอบคลุมหลายมาตรการการปฏิบัติงานของที่ร้าน ยังไม่ได้ใช้ และกิจกรรมส่งเสริมการขาย
ที่ยังไม่ได้พบในการศึกษาก่อนหน้านี้ . ใช้มาตรการการปฏิบัติหลาย งานวิจัยนี้ได้ค้นพบ
สถานที่น่าสนใจและการแปลผลของการขายปลีก และกิจกรรมส่งเสริมการขายต่าง ๆแตกต่างเกี่ยวกับ
ผลกระทบเหล่านี้ จากการวิเคราะห์ผล , ร้านค้าปลีกสามารถระบุประเภทของกิจกรรมส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพและปรับปรุง
การประเมินของพวกเขาการปฏิบัติงานของร้าน งานวิจัยนี้ศึกษาผลกระทบหลายส่งเสริมค้าปลีกบนเสื้อผ้า
งานเก็บตามทางตามรอยนักช้อปอีกนับข้อมูล ร้านงานที่วัด โดยจัดเก็บรายการ
อัตราส่วน , อัตราส่วนการใช้จ่ายเฉลี่ยปิด , ร้าน ขาย อัตราส่วนการจัดเก็บคือ สัดส่วนของหน้าจราจร ( คนเดิน
ดงหน้าร้าน ) เข้าร้าน อัตราการปิดการจราจร คือ สัดส่วนของร้าน ( คนเข้าร้าน )
ซื้อที่ร้านการใช้จ่ายเฉลี่ยเป็นค่าเฉลี่ยดอลลาร์ขายต่อครั้ง งานวิจัยนี้พบว่า ผู้บริโภคเข้าเยี่ยมชมร้านค้าหลาย
ก่อนสรุปการตัดสินใจซื้อของพวกเขา ตามทฤษฎีที่เกี่ยวกับพฤติกรรมการค้นหา
ผู้บริโภค การศึกษานี้ hypothesizes ที่ส่งเสริมธุรกิจค้าปลีกสามารถส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมของพวกเขาค้นหาและจึงเก็บงาน
สองชาวแคนาดาผู้หญิงใส่โซ่เข้าร่วมในการศึกษานี้ระยะเวลาศึกษาตั้งแต่ 1 ตุลาคม 2539 ถึงวันที่ 3 1 1997
ข้อมูลได้แก่ ธุรกรรม การจราจร และข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับการแข่งขันทั้งส่งเสริมและสภาพอากาศ .