The ApproachThe salesperson should

The Approach
The salesperson should always focus on the benefits for the customer. This is done by using the product's features and advantages. This is known as the FAB technique (Features, Advantages and Benefits).
* Features : Refers to the physical characteristics such as size, taste etc.
* Advantages : Refers to the performance provided by the physical characteristics eg it does not stain.
* Benefits : Refers to the benefits for the prospect. Eg. Saves you 20% on replacement cost.

Results (Vietnamese) 1:

Phương pháp tiếp cậnNhân viên bán hàng nên luôn luôn tập trung vào những lợi ích cho khách hàng. Điều này được thực hiện bằng cách sử dụng các tính năng và lợi thế của sản phẩm. Điều này được biết đến như là kỹ thuật FAB (tính năng, lợi thế và lợi ích).* Tính năng: Dùng để chỉ các đặc tính vật lý như kích thước, hương vị vv.* Ưu điểm: Dùng để chỉ các hoạt động được cung cấp bởi các đặc tính vật lý ví dụ như nó không vết.* Quyền lợi: Đề cập đến những lợi ích cho khách hàng tiềm năng. Ví dụ:. Tiết kiệm 20% trên chi phí thay thế.

Results (Vietnamese) 2:

Cách tiếp cận của
các nhân viên bán hàng phải luôn luôn tập trung vào những lợi ích cho khách hàng. Điều này được thực hiện bằng cách sử dụng các tính năng và lợi thế của sản phẩm. Điều này được gọi là kỹ thuật FAB (tính năng, ưu điểm và lợi ích).
* Tính năng: Đề cập đến các đặc tính vật lý như kích thước, hương vị, vv
* Ưu điểm:. Đề cập đến việc thực hiện cung cấp bởi các đặc tính vật lý, ví dụ như nó không bị ố
* Lợi ích : Đề cập đến những lợi ích cho khách hàng. Ví dụ. Tiết kiệm 20% chi phí thay thế.