This document was created with the

This document was created with the purpose of offering contestants a suggested approach and direction to the requirements of Marketing
Challengers Round 1. However, please remember the structure proposed in this document is not the sole way that teams can present their
ideas. We hope you can maximise all the information we have provided before (including the client brief, the videos and the materials
offered by our sponsors and strategic partners).
* Please refer to all the provided materials from Marketing Challengers team while using document.
Recommended
Structure
Tips
Market Overview:
- Market Trends
- Competitor
Analysis
- Market Insight
This part aims to help you gain deep understanding into the current situation that the brand and the product are
competing in. Looking at:
- Trends: the direction, the patterns of the market à The market trends can carry important
implications/hidden traits that can affect the product’s strategy, position and potentials.
- Competitors: Thinking of these following questions
• Who are our competitors?
• What are they doing? How do they reach and communicate with target customers?
• Is there any difference between the general market and your chosen specific market (your
university) in terms of competition and market trends? If there is, why?
Can the analysis of the brand’s competitors and the market trends reveal any untouched truth of the market?
à Market insight
Target Customer:
- Description of
target
- Consumer
Insight
- Who are your target customers
- Describe your target customers in relation with the product the brand is offering (their attitude towards
the product, their needs and wants, their purchasing behaviors, etc.) Some suggested perspectives that you
can look into:
• Geographic: the geographic areas in which target customers live
• Demographic: age group, gender, income level, religion, education, etc.
• Behavioral: People’s behavior(s) towards a product (Assuming that the best predictor of future
behavior is past behavior)
• Psychological: aspects of consumers’ psychological make-ups and lifestyles as they relate to buying
MARKETING CHALLENGERS 2015
SUPPORTIVE DOCUMENT
behavior in a particular product category (the values they perceive of the product, their attitude
towards the product and the motivation for their purchase)
Are you able to identify any consumer insight/customer truth?
Key Message - Key message = brand promise = value proposition
- You may want to reflect the key message on the brand personality and the core benefits of the product
that the brand wants to convey to target consumers to see if they’re consistent. Key message tells
consumers why they should purchase your brand’s product, not competitors’. Can you see any connection
between your key message and the market insight and the consumer insight you have provided above?
- In the client’s brief provided, can you identify the brand personality and the key benefits HP wants to tell
consumers about their product? Examples:
• Brand Personality:
Innovative, simple and unique
Environmentally friendly
• Product Benefits:
Convertible and detachable
Exceptional sound performance
Iconic, trendy colors and design
Big Idea A big idea, like Ogilvy defined, is an attempt to create an overall symbolic theme that can communicate and
deliver your key message, in order to appeal and attract target consumers.
So Time to be creative! But be careful! You may want to justify how relevant your big idea is to the market insight
and the consumer insight as well as how effectively your idea can convey the key message to consumers?
Last but not least, check whether your big idea is ROI (relevant, original and interesting)? Good luck J

Results (Vietnamese) 1:

Tài liệu này được tạo ra với mục đích cung cấp cho thí sinh một đề nghị phương pháp tiếp cận và chỉ đạo các yêu cầu của tiếp thịThách thức vòng 1. Tuy nhiên, hãy nhớ cấu trúc đề xuất trong tài liệu này không phải là cách duy nhất mà đội có thể trình bày của họý tưởng. Chúng tôi hy vọng bạn có thể tối đa hóa tất cả các thông tin mà chúng tôi đã đưa ra trước (bao gồm giới thiệu tóm tắt của khách hàng, các video và các tài liệucung cấp bởi nhà tài trợ và đối tác của chúng tôi).* Xin vui lòng tham khảo tất cả các tài liệu được cung cấp từ đội ngũ tiếp thị thách thức trong khi sử dụng tài liệu.Khuyến cáoCấu trúcLời khuyênTổng quan thị trường:-Xu hướng thị trường-Đối thủ cạnh tranhPhân tích-Cái nhìn sâu sắc thị trườngPhần này nhằm mục đích giúp bạn có được sự hiểu biết sâu vào tình hình hiện nay thương hiệu và sản phẩmcạnh tranh trong. Xem xét:-Xu hướng: hướng, các mô hình của à thị trường xu hướng thị trường có thể thực hiện quan trọngtác động/ẩn những đặc điểm mà có thể ảnh hưởng đến các sản phẩm chiến lược, vị trí và tiềm năng.-Đối thủ cạnh tranh: Suy nghĩ của những câu hỏi sau đây• Người đối thủ cạnh tranh của chúng tôi?• Những gì họ đang làm? Làm thế nào họ làm tiếp cận và giao tiếp với khách hàng mục tiêu?• Có bất kỳ sự khác biệt giữa thị trường chung và thị trường cụ thể của bạn được lựa chọn (của bạnĐại học) trong điều khoản của xu hướng cạnh tranh và thị trường? Nếu có, lý do tại sao?Có thể phân tích đối thủ cạnh tranh của thương hiệu và các xu hướng thị trường tiết lộ bất kỳ thật hoang sơ của thị trường?à cái nhìn sâu sắc của thị trườngKhách hàng mục tiêu:-Mô tảmục tiêu-Người tiêu dùngCái nhìn sâu sắc-Ai là khách hàng mục tiêu của bạn-Mô tả khách hàng mục tiêu của bạn trong quan hệ với các sản phẩm thương hiệu là cung cấp (Thái độ của họ đối vớiCác sản phẩm, nhu cầu của họ và mong muốn, của hành vi mua, vv.) Một số gợi ý quan điểm mà bạncó thể xem xét:• Địa lý: các khu vực địa lý, trong đó mục tiêu khách hàng sống• Nhân khẩu học: nhóm tuổi, giới tính, mức thu nhập, tôn giáo, giáo dục, vv.• Hành vi: nhân dân behavior(s) đối với một sản phẩm (giả định rằng dự đoán tốt nhất của tương laihành vi là qua hành vi)• Tâm lý: các khía cạnh của tâm lý make-ups và lối sống của người tiêu dùng vì chúng liên quan đến việc mua THÁCH THỨC TIẾP THỊ 2015TÀI LIỆU HỖ TRỢCác hành vi trong một thể loại sản phẩm cụ thể (các giá trị họ nhận thức của sản phẩm, Thái độ của họĐối với các sản phẩm và các động lực cho mua hàng của họ)Bạn có thể xác định bất kỳ người tiêu dùng cái nhìn sâu sắc/khách hàng thật?Key thông báo - Key thư = lời hứa thương hiệu = giá trị Döï-Bạn có thể muốn suy nghĩ thông điệp chính về nhân cách thương hiệu và lợi ích cốt lõi của sản phẩmrằng các thương hiệu muốn truyền đạt cho mục tiêu người tiêu dùng để xem nếu họ sẽ phù hợp. Thông điệp chính chotại sao họ nên mua các sản phẩm thương hiệu của bạn, không đối thủ cạnh tranh người tiêu dùng. Bạn có thể nhìn thấy bất kỳ kết nốigiữa các thông điệp chính của bạn và sự thấu hiểu thị trường và sự thấu hiểu người tiêu dùng, bạn đã cung cấp ở trên?- In the client’s brief provided, can you identify the brand personality and the key benefits HP wants to tellconsumers about their product? Examples:• Brand Personality:Innovative, simple and uniqueEnvironmentally friendly• Product Benefits:Convertible and detachableExceptional sound performanceIconic, trendy colors and designBig Idea A big idea, like Ogilvy defined, is an attempt to create an overall symbolic theme that can communicate anddeliver your key message, in order to appeal and attract target consumers.So Time to be creative! But be careful! You may want to justify how relevant your big idea is to the market insightand the consumer insight as well as how effectively your idea can convey the key message to consumers?Last but not least, check whether your big idea is ROI (relevant, original and interesting)? Good luck J

Results (Vietnamese) 2:

Tài liệu này được tạo ra với mục đích cung cấp cho các thí sinh một cách tiếp cận và phương hướng đề xuất với yêu cầu của thị
Challengers vòng 1. Tuy nhiên, hãy nhớ cấu trúc đề xuất trong tài liệu này không phải là cách duy nhất mà đội bóng của họ có thể trình bày
ý tưởng. Chúng tôi hy vọng bạn có thể tối đa hóa tất cả các thông tin, chúng tôi đã cung cấp trước (bao gồm cả ngắn gọn của khách hàng, các đoạn video và các tài liệu
được cung cấp bởi các nhà tài trợ và các đối tác chiến lược).
* Vui lòng tham khảo tất cả các tài liệu được cung cấp từ thị Challengers đội trong khi sử dụng tài liệu.
Đề nghị
cơ cấu
Mẹo
Tổng quan thị trường:
- Xu hướng thị trường
- đối thủ cạnh tranh
Phân tích
- Market Cái nhìn sâu sắc
phần này nhằm mục đích giúp bạn có được sự hiểu biết sâu vào tình hình hiện tại mà các thương hiệu và các sản phẩm đang
cạnh tranh trong Nhìn vào:.
- Xu hướng: hướng, mô hình của thị trường à Những xu hướng thị trường có thể thực hiện quan trọng
tác động / đặc điểm ẩn mà có thể ảnh hưởng đến chiến lược của sản phẩm, vị trí và tiềm năng.
- Đối thủ cạnh tranh: Tư duy của những câu hỏi sau
đây? • đối thủ cạnh tranh của chúng tôi là ai
• Họ đang làm gì? Làm thế nào để họ tiếp cận và giao tiếp với khách hàng mục tiêu?
• Có sự khác biệt giữa các thị trường nói chung và thị trường cụ thể được lựa chọn của bạn (bạn
đại học) về xu hướng cạnh tranh và thị trường? ? Nếu có, tại sao
việc phân tích các đối thủ cạnh tranh của thương hiệu và xu hướng thị trường có thể tiết lộ bất kỳ sự thật hoang sơ của thị trường?
À cái nhìn sâu sắc thị trường
khách hàng mục tiêu:
- Mô tả các
mục tiêu
- Consumer
Cái nhìn sâu sắc
- khách hàng mục tiêu của bạn là ai
- Mô tả khách hàng mục tiêu của bạn trong mối quan hệ với các sản phẩm thương hiệu là cung cấp (thái độ của họ đối với
các sản phẩm, nhu cầu của họ và mong muốn, hành vi mua hàng của họ, vv) Một số quan điểm cho rằng bạn
có thể xem xét:
• Địa ​​lý: các khu vực địa lý mà khách hàng mục tiêu sống
• Nhân khẩu học: nhóm tuổi, giới tính, mức thu nhập, tôn giáo, giáo dục, vv
• Hành vi: Hành vi của nhân dân (s) đối với một sản phẩm (Giả sử rằng các yếu tố dự báo tốt nhất của tương lai
hành vi là hành vi trong quá khứ)
• tâm lý: các khía cạnh của người tiêu dùng "tâm lý make-up và lối sống có liên quan đến việc mua
Challengers MARKETING 2015
TÀI LIỆU HỖ TRỢ
hành vi trong một loại sản phẩm cụ thể (các giá trị mà họ nhận thức của sản phẩm, thái độ của họ
đối với các sản phẩm và động lực để mua hàng của họ)
Bạn có thể xác định bất kỳ sự thật hiểu biết của người tiêu dùng / khách hàng?
Tin Key - Key message = lời hứa thương hiệu = đề xuất giá trị
- Bạn có thể muốn phản ánh những thông điệp quan trọng về tính cách thương hiệu và những lợi ích cốt lõi của sản phẩm
mà các thương hiệu muốn truyền tải đến khách hàng mục tiêu để xem nếu chúng phù hợp. Thông điệp chính cho
người tiêu dùng tại sao họ nên mua sản phẩm của thương hiệu của bạn, không phải đối thủ cạnh tranh. Bạn có thể thấy bất kỳ kết nối
giữa điệp chính của bạn và sự thấu hiểu thị trường và thấu hiểu người tiêu dùng bạn đã cung cấp ở trên?
- Nói tóm lại của khách hàng cung cấp, bạn có thể xác định tính cách thương hiệu và lợi ích chính HP muốn kể cho
người tiêu dùng về sản phẩm của họ? Ví dụ:
• Tính cách thương hiệu:
sáng tạo, đơn giản và độc đáo
thân thiện với môi trường
Lợi ích • Sản phẩm:
Convertible và có thể tháo rời
hiệu suất âm thanh vượt trội
Iconic, màu sắc hợp thời trang và thiết kế
Big Idea Một ý tưởng lớn, như Ogilvy định nghĩa, là một nỗ lực để tạo ra một chủ đề mang tính biểu tượng tổng thể mà có thể giao tiếp và
truyền đạt thông điệp chính của bạn, để kêu gọi và thu hút người tiêu dùng mục tiêu.
Vì vậy, thời gian để sáng tạo! Nhưng hãy cẩn thận! Bạn có thể muốn để biện minh như thế nào có liên quan ý tưởng lớn của bạn là sự thấu hiểu thị trường
và thấu hiểu người tiêu dùng cũng như làm thế nào có hiệu quả ý tưởng của bạn có thể truyền tải thông điệp quan trọng cho người tiêu dùng?
Cuối cùng nhưng không kém, kiểm tra xem ý tưởng lớn của bạn là ROI (có liên quan, ban và thú vị)? Chúc may mắn J