In a complex selling situation invo

In a complex selling situation involving multiple buying influences, it has been suggestedthat salespeople need to develop a special relationship with a buying influence referred to as an advocate. The role of the advocate is to help guide you in the sale by providing criticalinformation about the organization and the people involved in the purchase decision. These people may be internal or external to the buying organization. They do not necessarily make the sale or make referrals, but they are willing to provide key information about those who infuence the sale. They are often able to sell for you when you cannot be there, for example,during purchasing committee meetings. Their motivation for providing this information is that they are convinced that your product is best for the organization, and therefore they have a personal interest in seeing that you get the sale. Some ways in which the advocate may win include the following:Personal. Wants you to win because he or she knows you, likes you, and wants to see s you, ana wants to see you be successful.Professional. Wins by doing his or her job better, achieving goals, and helping the companies meet objectives.Recognition. Wins by receiving recognition from his or her own organization.Negative. Really wants someone else to lose.

Results (Thai) 1:

ในสถานการณ์การขายที่ซับซ้อนที่เกี่ยวข้องที่มีอิทธิพลต่อการซื้อหลายจะได้รับการแนะนำ
ว่าจำเป็นที่พนักงานขายที่จะพัฒนาความสัมพันธ์พิเศษกับอิทธิพลซื้อเรียกว่าเป็นผู้สนับสนุน บทบาทของผู้สนับสนุนที่จะช่วยแนะนำคุณในการขายโดยการให้ความสำคัญ
ข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรและผู้คนที่เกี่ยวข้องในการตัดสินใจซื้อ คนเหล่านี้อาจจะเป็นภายในหรือภายนอกองค์กรซื้อ พวกเขาไม่จำเป็นต้องทำให้การขายหรือการอ้างอิง แต่พวกเขายินดีที่จะให้ข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับผู้ที่ infuence ขาย พวกเขามักจะสามารถที่จะขายให้คุณเมื่อคุณไม่สามารถจะมีตัวอย่างเช่นในระหว่างการประชุมคณะกรรมการจัดซื้อ แรงจูงใจของพวกเขาสำหรับการให้ข้อมูลนี้ว่าพวกเขามีความมั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นดีที่สุดสำหรับองค์กรและดังนั้นพวกเขามีความสนใจส่วนบุคคลในการมองเห็นว่าคุณได้รับการขาย วิธีการบางอย่างในการที่ผู้สนับสนุนอาจจะชนะรวมถึงต่อไปนี้:
ส่วนบุคคล ต้องการให้คุณชนะเพราะเขาหรือเธอรู้ว่าคุณชอบคุณและต้องการที่จะเห็น s คุณ ana ต้องการที่จะเห็นคุณจะประสบความสำเร็จ
ระดับมืออาชีพ ชนะโดยการทำงานของเขาหรือเธอที่ดีกว่าการบรรลุเป้าหมายและช่วยให้วัตถุประสงค์ของ บริษัท ตอบสนอง
การรับรู้ ชนะโดยการรับรู้ที่ได้รับจากหน่วยงานของเขาหรือเธอเอง
เชิงลบ จริงๆอยากให้คนอื่นที่จะสูญเสีย

Results (Thai) 2:

ในสถานการณ์ขายที่ซับซ้อนที่เกี่ยวข้องกับหลายอิทธิพลการซื้อก็ได้รับการแนะนำ
ที่พนักงานขายจำเป็นต้องพัฒนาความสัมพันธ์พิเศษกับอิทธิพลการซื้อที่เรียกว่าเป็นผู้สนับสนุน บทบาทของผู้สนับสนุนคือการช่วยแนะนำคุณในการขายโดยการให้ความสำคัญ
ข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรและผู้ที่เกี่ยวข้องในการตัดสินใจซื้อ บุคคลเหล่านี้อาจอยู่ภายในหรือภายนอกองค์กรที่ซื้อ พวกเขาไม่จำเป็นต้องทำให้การขายหรือทำให้การอ้างอิงแต่พวกเขายินดีที่จะให้ข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับผู้ที่ไม่ได้ขาย พวกเขามักจะสามารถขายให้คุณเมื่อคุณไม่สามารถอยู่ที่นั่นตัวอย่างเช่นในระหว่างการประชุมคณะกรรมการจัดซื้อ แรงจูงใจของพวกเขาในการให้ข้อมูลนี้คือว่าพวกเขาเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณที่ดีที่สุดสำหรับองค์กรและดังนั้นจึงมีความสนใจส่วนบุคคลในการเห็นว่าคุณได้รับการขาย บางวิธีที่การสนับสนุนอาจชนะรวมถึงต่อไปนี้:
ส่วน บุคคล ต้องการให้คุณชนะเพราะเขาหรือเธอรู้ว่าคุณชอบคุณและต้องการที่จะเห็น s คุณ ana ต้องการที่จะเห็นคุณจะประสบความสำเร็จ
มือ อาชีพ ชนะโดยการทำงานของเขาหรือเธอดีขึ้น, บรรลุเป้าหมาย, และช่วยให้บริษัทตอบสนองวัตถุประสงค์.
การรู้จำ . ชนะโดยการรับการรู้จำจากองค์กรของตนเอง
ลบ จริงๆต้องการคนอื่นที่จะสูญเสีย

Results (Thai) 3:

ในกรณีของการขายที่ซับซ้อนที่เกี่ยวข้องกับผลกระทบของการซื้อหลายๆคนแนะนำ
พนักงานขายต้องสร้างความสัมพันธ์พิเศษกับการซื้ออิทธิพลที่เรียกว่าสนับสนุน บทบาทของผู้สนับสนุนคือการส่งมอบที่สำคัญ
ข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรและบุคลากรที่เกี่ยวข้องในการตัดสินใจซื้อ คนเหล่านี้อาจเป็นบุคลากรภายในหรือภายนอกองค์กรการจัดซื้อ พวกเขาไม่จําเป็นต้องขายหรืออ้างอิงแต่พวกเขายินดีที่จะให้ข้อมูลที่สำคัญที่มีผลต่อการขาย เมื่อคุณไม่อยู่ตัวอย่างเช่นในการประชุมคณะกรรมการจัดซื้อพวกเขามักจะขายให้คุณ แรงจูงใจของพวกเขาเพื่อให้ข้อมูลนี้คือพวกเขามั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะดีที่สุดสำหรับบริษัทและดังนั้นจึงมีความสนใจส่วนบุคคลในการขาย บางวิธีที่สนับสนุนชนะได้แก่
เป็นเรื่องส่วนตัว ต้องการให้คุณชนะเพราะเขาหรือเธอเข้าใจคุณชอบคุณและต้องการที่จะเห็นคุณแอนนาอยากเห็นคุณประสบความสำเร็จ
เป็นมืออาชีพ ได้รับชัยชนะโดยการบรรลุงานของคุณดีขึ้นบรรลุเป้าหมายของคุณและช่วยให้บริษัทของคุณบรรลุเป้าหมายของคุณ
อนุมัติ ชนะโดยได้รับการอนุมัติจากเขาหรือองค์กรของเธอเอง
ไม่เลย อยากให้คนอื่นแพ้จริงๆ