Is your sales price right?Nothing c

Is your sales price right?
Nothing causes more controversy in the residential home market than the question of the price at which a home should be brought to the market. The seller obviously has to rely largely on the agent's advice, but how does he know if the agent's estimate is correct?

So says Bill Rawson, Chairman of Rawson Properties. He also says that shrewd sellers will always insist that the agent produces a complete up-to-date market report on how other, similar properties in the area have recently sold.

"If he cannot do this you know at once that he is an amateur," said Rawson. The seller will then "if he is wise" inspect the homes sold himself and assess how they compare with his.

Equally important, says Rawson, he will check the agent's recent track record. "There are two questions to be asked here and they are both crucial: firstly, how many properties has the agent sold recently and secondly how close to the asking price were the final sales figures?"

"It is still amazing to me how few sellers carry out this rudimentary check. Certain agents attempt to gain mandates by suggesting unrealistically high sales prices and then later talk the seller into accepting a smaller offer because "the market has taken a downturn".

In the current "tighter" market, said Rawson, most sellers are settling for an 8% differential between the selling price and the asking price. However, there are still cases where a property with exceptional features, or properties in growth areas, will achieve prices higher than the asking price.

Asked to explain the phrase "tighter conditions" Rawson said that this year unit sales in the Western Cape have dropped by four percent. Elsewhere in the country, the figure appears to be around 10%.

"But this," he said, "is merely a correction in market activity, following the boom of 2004 - 2005.

"Although in certain of the more affluent areas price rises have recently been lower than in the lower-middle-class and affordable brackets, where increases of 10% to 15% are still recorded, especially on new developments, value rises generally continue to be highly satisfactory – and so far show little or no signs of being influenced by the rise in interest rates."

Western Cape residential property, added Rawson, has been by far the best performer in South Africa. Average sale prices here, he said, are now R1,2m which is almost double the SA average.

"What is more," he said, "every market survey that we have undertaken at Rawson Properties has indicated that confidence in Cape property continues to be very, very strong."

Results (Vietnamese) 1:

Giá bán hàng của bạn là phải không?Không có gì gây ra nhiều tranh cãi trong thị trường nhà ở nhà hơn so với các câu hỏi về mức giá mà tại đó một nhà nên được đưa ra thị trường. Người bán rõ ràng là đã dựa chủ yếu vào các đại lý tư vấn, nhưng làm thế nào ông biết nếu các đại lý ước tính là đúng?Vì vậy, ông Bill Rawson, chủ tịch tài sản Rawson. Ông cũng nói rằng người bán hàng thông minh sẽ luôn luôn nhấn mạnh rằng các đại lý sản xuất một báo cáo hoàn thành Cập Nhật trường trên làm thế nào khác, tương tự như các tài sản trong khu vực đã mới bán."Nếu ông không thể làm điều này bạn biết ngay rằng ông là một nghiệp dư," nói Rawson. Người bán sẽ sau đó, "nếu ông là khôn ngoan" kiểm tra nhà bán mình và đánh giá như thế nào họ so sánh với mình. Không kém quan trọng, nói Rawson, ông sẽ kiểm tra hồ sơ theo dõi tại các đại lý. "Có hai câu hỏi để được hỏi ở đây và họ đều rất quan trọng: trước hết, làm thế nào nhiều tài sản có các đại lý bán mới và thứ hai như thế nào gần với yêu cầu giá cả đã là các con số bán hàng cuối cùng?""Đó là vẫn tuyệt vời với tôi như thế nào ít người bán hàng thực hiện kiểm tra thô sơ này. Một số đại lý cố gắng đạt được nhiệm vụ bằng cách đề xuất giá bán unrealistically cao và sau đó sau đó nói chuyện người bán vào việc chấp nhận một giao dịch nhỏ hơn vì "thị trường đã lấy một suy thoái". Hiện nay trên thị trường "chặt chẽ", nói Rawson, hầu hết người bán hàng đang giải quyết một 8% khác biệt giữa giá bán và giá yêu cầu. Tuy nhiên, vẫn còn những trường hợp mà một bất động sản với các tính năng đặc biệt hoặc tài sản trong khu vực tăng trưởng, đạt được mức giá cao hơn giá yêu cầu.Yêu cầu giải thích cụm từ "chặt chẽ điều kiện" Rawson nói rằng năm nay đơn vị bán hàng tại Western Cape đã giảm xuống bằng bốn phần trăm. Ở những nơi khác trong nước, các con số dường như là khoảng 10%."Nhưng này," ông nói, "là chỉ đơn thuần là một sự điều chỉnh thị trường hoạt động, sau sự bùng nổ năm 2004-2005."Mặc dù trong một số lĩnh vực giàu có hơn giá tăng có mới thấp hơn trong ngoặc giữa lớp thấp hơn và giá cả phải chăng, nơi tăng từ 10% đến 15% được vẫn còn ghi lại, đặc biệt là về sự phát triển mới, giá trị tăng thường tiếp tục đánh giá cao thỏa đáng- và cho đến nay cho ít hoặc không có dấu hiệu bị ảnh hưởng bởi sự gia tăng trong tỷ lệ lãi suất."Bất động sản dân cư Western Cape, thêm Rawson, đã là bởi đến nay các biểu diễn tốt nhất tại Nam Phi. Giá bán trung bình ở đây, ông cho biết, đang R1, 2m là gần như gấp đôi mức trung bình SA."Hơn thế nữa," ông nói, "mỗi khảo sát thị trường chúng tôi đã thực hiện tại Rawson thuộc tính đã chỉ ra rằng sự tự tin ở Cape bất động sản tiếp tục là rất, rất mạnh."

Results (Vietnamese) 2:

Là giá bán hàng của bạn phải không?
Không có gì gây tranh cãi ở những thị trường nhà dân cư hơn những câu hỏi về giá mà tại đó một nhà nên được đưa ra thị trường. Người bán rõ ràng là phải dựa phần lớn vào tư vấn của đại lý, nhưng làm thế nào anh biết nếu ước tính của đại lý là đúng? Vì vậy, ông Bill Rawson, Chủ tịch Rawson Properties. Ông cũng nói rằng người bán hàng khôn ngoan sẽ luôn luôn nhấn mạnh rằng tác nhân tạo ra một cập nhật lên báo cáo thị trường đầy đủ về cách khác, tính chất tương tự trong khu vực này gần đây đã được bán ra. "Nếu anh ta không thể làm điều này bạn biết ngay rằng anh ta là một người nghiệp dư "Rawson nói. Người bán sẽ sau đó "nếu anh là khôn ngoan" kiểm tra các nhà bán chính mình và đánh giá thế nào so với mình. Quan trọng không kém, nói Rawson, ông sẽ kiểm tra hồ sơ theo dõi gần đây của đại lý. "Có hai câu hỏi được hỏi ở đây và họ đều rất quan trọng: Thứ nhất, làm thế nào nhiều tài sản có các đại lý bán ra gần đây và thứ hai như thế nào gần với mức giá chào bán là những con số bán hàng cuối cùng?" "Nó vẫn còn tuyệt vời với tôi như thế nào ít người bán thực hiện kiểm tra thô sơ này. một số đại lý cố gắng để đạt được nhiệm vụ bằng cách gợi ý bán hàng giá cao đến mức phi và sau đó nói chuyện với người bán phải chấp nhận một đề nghị nhỏ hơn bởi vì "thị trường đã thực hiện một cuộc suy thoái". Tại thị trường "thắt chặt" hiện tại, Rawson cho biết, hầu hết người bán hàng đều được giải quyết cho một khác biệt 8% giữa giá bán và giá chào bán. Tuy nhiên, vẫn có những trường hợp một tài sản với tính năng vượt trội, hoặc tài sản trong khu vực tăng trưởng, sẽ đạt được giá cao hơn so với giá chào bán. khi được hỏi để giải thích cụm từ "các điều kiện chặt chẽ hơn" Rawson nói rằng năm nay doanh số bán ở Western Cape đã giảm bốn phần trăm những nơi khác trong cả nước., con số này dường như là khoảng 10%. "Nhưng điều này," ông nói, "chỉ đơn thuần là một sự điều chỉnh trong hoạt động thị trường, sau sự bùng nổ năm 2004 - 2005. "Mặc dù trong một số giá tăng khu vực giàu có hơn gần đây đã thấp hơn so với khung dưới trung cấp và giá cả phải chăng, nơi làm gia tăng từ 10% đến 15% vẫn được ghi lại, đặc biệt là phát triển mới, giá trị tăng nói chung tiếp tục được đánh giá cao thỏa mãn -. và cho đến nay cho thấy rất ít hoặc không có dấu hiệu bị ảnh hưởng bởi sự gia tăng lãi suất " Tây sở hữu nhà ở Cape, thêm Rawson, đã được đến nay là biểu diễn tốt nhất trong Nam Châu phi. Giá bán trung bình ở đây, ông cho biết, hiện nay R1,2m đó là gần gấp đôi mức trung bình của SA. "Hơn nữa," ông nói, "mỗi cuộc khảo sát thị trường mà chúng tôi đã thực hiện ở Rawson tính đã chỉ ra rằng niềm tin vào bất động sản tiếp tục Cape rất, rất mạnh mẽ. "