Most management and marketing write

Most management and marketing writers now distinguish between selling and marketing. The 'selling concept' assumes that resisting consumers have to be persuaded by vigorous hard-selling techniques to buy non-essential goods or services. Products are sold rather than bought. The 'marketing concept', on the contrary, assumes that the producer's task is to find wants and fill them. In other words, you don't sell what you make you make what will be bought. As well as satisfying existing needs, marketers can also anticipate and create new ones. The markets for the Walkman, video games, personal computers, and genetic engineering, to choose some recent examples, where largely created rather than identified.

2 Markets are consequently always looking for market opportunities - profitable company is likely to enjoy a differential advantage, due to its distinctive competencies (the things is does particularly well). Market opportunities are generally isolated by market segmentation. Once a target market has been identified, a company has to decide what goods or services to offer. This means that much of the work of marketing has been done before the final product or service comes into existence. It also means that that the marketing concept has to be understood throughout the company, e.g. in the production department of a manufacturing of company as much as in the marketing department itself. The company must also take account of the existence of competitors, who always have to be identified, monitored and defeated in the search for loyal customers.

3 Rather than risk launching a product or service solely on the basis of intuition or guesswork, most companies undertake market research (GB) or marketing research (US). They collect and analyze information about the size of a potential market, about consumers' relations to particular product or service features, and so on. Sales representatives, who also talk to consumers, and other important source of information.

4 Once the basic offer, e.g. a product concept, has been established, the company has to think about marketing mix, i.e. all the various elements of a marketing programm, they integration, and the amount of effort that a company can expand on them in order to influence the target market. The best-known classification of these elements is the '4 Ps': product, place, promotion and price. Aspects to be considered in marketing products include quality, features (standard and optional), style, brand name, size, packaging, services guarantee. Place in a marketing mix includes such factors as distribution channels, location of points of sale, transport, inventory size, etc. Promotion groups together advertising, publicity, sales promotion, an personal selling, while price includes the basic list price, discounts, the length of payment period, possible credit terms, and so on. It is the job of a product manager or a brand manager to look for ways to increase sales by changing the marketing mix.

5 It must remembered that quite apart from consumer markets (in which people buy products for direct consumption) there exist an enormous producer or industrial or business market, consisting of all the individuals and organizations that acquire goods and services that are used in production of other goods, or in the supply of services to others. Few consumers realize that the producer market is actually larger than the consumer market, since it contains all the row materials, manufactured parts ad components that go into consumer goods, plus capital equipment such as buildings and machines, supplies as energy and pens and paper, and service ranging from cleaning to management consulting, all of which have to be marketed. There is consequently more industrial than consumer marketing, even though ordinary consumers are seldom exposed to it.

Results (English) 2:

Hầu hết các nhà quản lý và tiếp thị hiện nay phân biệt giữa bán hàng và tiếp thị. Các 'bán khái niệm' giả định rằng người tiêu dùng chống phải được thuyết phục bởi các kỹ thuật khó bán mạnh để mua hàng hóa hoặc dịch vụ không cần thiết. Sản phẩm được bán ra hơn là mua. Các 'thị khái niệm', ngược lại, giả định rằng nhiệm vụ của nhà sản xuất là tìm và mong muốn điền vào chúng. Nói cách khác, bạn không bán những gì bạn làm cho bạn làm những gì sẽ được mua. Cũng như nhu cầu hiện có đáp ứng, tiếp thị cũng có thể dự đoán và tạo ra những cái mới. Các thị trường cho Walkman, máy chơi game, máy tính cá nhân, và kỹ thuật di truyền, để lựa chọn một số ví dụ gần đây, nơi mà phần lớn là tạo ra chứ không phải là xác định. 2 Thị trường đang do đó luôn luôn tìm kiếm cơ hội thị trường - Công ty có lợi nhuận có thể tận hưởng một lợi thế khác biệt, do với những ưu điểm đặc biệt của nó (những điều đặc biệt là không tốt). Cơ hội thị trường nói chung đang bị cô lập bởi phân khúc thị trường. Khi một thị trường mục tiêu đã được xác định, một công ty phải quyết định những hàng hoá hoặc dịch vụ cung cấp. Điều này có nghĩa rằng có rất nhiều công việc của tiếp thị đã được thực hiện trước khi sản phẩm hay dịch vụ chính thức đi vào sự tồn tại. Nó cũng có nghĩa rằng các khái niệm tiếp thị phải được hiểu trong toàn công ty, ví dụ ở bộ phận sản xuất của một sản xuất của công ty nhiều như trong các bộ phận tiếp thị bản thân. Công ty cũng phải tính đến sự tồn tại của đối thủ cạnh tranh, những người luôn luôn phải được xác định, theo dõi và đánh bại trong việc tìm kiếm các khách hàng trung thành. 3 Thay vì nguy cơ tung ra một sản phẩm hay dịch vụ chỉ trên cơ sở của trực giác hoặc phỏng đoán, hầu hết các công ty thực hiện nghiên cứu thị trường (GB) hoặc marketing nghiên cứu (Mỹ). Họ thu thập và phân tích thông tin về kích thước của một thị trường tiềm năng, về mối quan hệ của người tiêu dùng đến các tính năng sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, và như vậy. Đại diện bán hàng, ai cũng nói chuyện với người tiêu dùng, và nguồn quan trọng khác của thông tin. 4 Một khi cung cấp cơ bản, ví dụ như một khái niệm sản phẩm, đã được thành lập, công ty đã có suy nghĩ về tiếp thị hỗn hợp, tức là tất cả các yếu tố khác nhau của một programm tiếp thị, họ hội nhập, và những nỗ lực mà một công ty có thể mở rộng trên chúng để tác động đến các thị trường mục tiêu. Việc phân loại nổi tiếng nhất của thành phần này là '4 Ps': sản phẩm, địa điểm, khuyến mãi và giá cả. Các khía cạnh cần được xem xét trong việc tiếp thị sản phẩm bao gồm chất lượng, tính năng (tiêu chuẩn và tùy chọn), kiểu dáng, tên thương hiệu, kích thước, bao bì, dịch vụ bảo lãnh. Diễn ra trong một hỗn hợp marketing bao gồm các yếu tố như các kênh phân phối, vị trí của các điểm bán hàng, vận chuyển, kích thước hàng tồn kho, vv nhóm khuyến mãi cùng nhau quảng cáo, xúc tiến quảng bá, bán hàng, một bán hàng cá nhân, trong khi giá bao gồm giá danh sách cơ bản, giảm giá, các chiều dài của thời gian thanh toán, điều khoản tín dụng có thể, và như vậy. Đó là công việc của một nhà quản lý sản phẩm hoặc một nhà quản lý thương hiệu phải tìm mọi cách để tăng doanh thu bằng cách thay đổi marketing hỗn hợp. 5 nó phải nhớ rằng khá ngoài thị trường người tiêu dùng (trong đó mọi người mua sản phẩm cho tiêu dùng trực tiếp) có tồn tại một nhà sản xuất lớn hoặc thị trường công nghiệp, kinh doanh, bao gồm tất cả các cá nhân và tổ chức mua hàng hóa và dịch vụ được sử dụng trong sản xuất các mặt hàng khác, hoặc trong việc cung cấp các dịch vụ cho những người khác. Rất ít người tiêu dùng nhận ra rằng thị trường sản xuất thực sự là lớn hơn so với thị trường tiêu dùng, vì nó chứa tất cả các hàng nguyên vật liệu, linh kiện quảng cáo bộ phận sản xuất mà đi vào hàng tiêu dùng, cộng với thiết bị vốn như các tòa nhà và máy móc, vật tư, năng lượng và các loại bút và giấy, và dịch vụ khác nhau, từ làm vệ sinh để tư vấn quản lý, tất cả đều phải được bán trên thị trường. Có kết quả là nhiều hơn so với công nghiệp tiếp thị tiêu dùng, mặc dù người tiêu dùng bình thường ít khi được tiếp xúc với nó.

Results (English) 3:

大多数管理和营销作家现在区分销售和营销。“推销观念”的假设是，抵制消费者必须靠大力推销技术来说服消费者购买非必需品或服务。产品是卖而不是买。相反，“营销理念”假设生产者的任务是找到想要的，并将它们填满。换句话说，换句话说，你不卖什么，你让你做什么将买。以及满足现有的需求，营销人员也可以预测和创造新的。在随身听市场，视频游戏，个人电脑，和遗传工程，选择一些最近的例子，在很大程度上是创造出来的而不是确定的。

2个市场因此总是寻找市场机会-盈利能力的公司有可能享受一个差异化的优势，由于其独特的能力（这是特别好的东西）。市场机会一般都是由市场细分分离。一旦目标市场已经确定，一个公司必须决定什么商品或服务提供。这意味着在最终产品或服务出现之前，营销的大部分工作已经完成了。这也意味着，整个公司的营销理念必须被理解，例如，在生产部门的一个生产部门，在营销部门本身。该公司还必须考虑到竞争对手的存在，人总是要被识别，监测和对忠诚客户的搜索失败。

3而不是风险推出一个产品或服务的纯粹直觉或猜测的基础上，大多数公司进行市场研究（GB）或市场研究（美国）。他们收集和分析有关潜在市场规模的信息，关于消费者的关系，特别是产品或服务的功能，等等。销售代表，谁也跟消费者，和其他重要的信息来源。

4一旦基本报价，如一个产品的概念，已经建立，公司已考虑营销组合，即各种要素的整合营销方案，他们，一个公司可以扩大他们的努力，以影响目标市场。这些元素最著名的分类是“4个诗”：产品、地点、促销和价格。在营销产品中要考虑的方面包括质量、功能（标准和可选）、款式、品牌名称、尺寸、包装、服务保证。在一个营销组合中包括分销渠道，销售点的位置，运输，库存规模等，促进团体一起广告，宣传，促销，个人销售，同时价格包括基本的清单价格，折扣，付款期限，可能的信用条款等。它是一个产品经理或一个品牌经理的工作来寻找增加销售的方法，通过改变营销组合。5，它必须记住，相当于消费市场（在购买直接消费的产品），有一个巨大的生产或工业或商业市场，由所有的个人和组织组成的，这些个人和组织在生产其他商品，或者提供给其他人服务的过程中所使用的物品和服务。几乎没有消费者意识到生产商市场实际上大于消费市场，因为它包含了所有的行材料，制造的零部件，进入消费品的广告组件，再加上诸如建筑、机器等资本设备，如能源、钢笔、纸，以及服务范围从清洁到管理咨询，所有这些都必须在市场上销售。因此，虽然普通消费者很少接触到它，但也有更多的工业消费市场。