Mind your language when sellingMany

Mind your language when selling
Many jokes do the rounds about what the jargon in real estate advertising really means, but a Canadian study has now shown that the choice of words in an ad really does influence selling price as well as the time it takes to sell a property.

The research was conducted by Prof Paul Anglin of the University of Guelph in Ontario, who studied the response to about 20,000 listings over a period of three years.

He found that if you want to cut selling time in half (compared to the average for your area), you should have your agent advertise your property as a "handyman's special" - the downside being that you can then expect the selling price to be around 30% lower than the area average.

On the other hand, the term "beautiful" in ads reduces selling time by an average of 15%, while increasing the selling price by around 5% - provided that the advertised property really deserves the description.

Surprisingly, the term "landscaping" has the best overall effect: Selling time is reduced by 20% and selling price increased by 6%.

Chas Everitt International managing director Berry Everitt says the survey also shows that if you advertise your property as "good value", sellers will take you at your word. The description shaves 5% off the average selling time, in return for 5% off the average selling price.

Buyers also like homes in "move-in condition", which sell 12% faster, and "starter homes", which sell 9% faster.

"They don't, however, respond sympathetically to emotional appeals such as the fact that the owner is moving, and if you state you are 'motivated to sell' you can expect your property to actually stay on the market up to 30% longer than average, while the selling price drops by 8%."

According to the survey homes described as "vacant" or available for "immediate occupation" also sell at 8% less than the average and the words "rental property" add a whopping 60% to the sale time while taking 9% off the average price.

Results (Vietnamese) 1:

Tâm ngôn ngữ của bạn khi bánCười nhiều làm vòng về các biệt ngữ trong quảng cáo bất động sản thực sự có nghĩa là gì, nhưng một nghiên cứu Canada bây giờ hiển thị rằng sự lựa chọn của các từ trong một quảng cáo thực sự ảnh hưởng đến giá bán cũng như thời gian để bán bất động sản.Các nghiên cứu được tiến hành bởi giáo sư Paul Anglin của trường đại học Guelph, Ontario, người nghiên cứu phản ứng với các bảng liệt kê khoảng 20.000 trong một khoảng thời gian ba năm.Ông thấy rằng nếu bạn muốn cắt giảm thời gian bán một nửa (so với mức trung bình cho khu vực của bạn), bạn cần phải có đại diện của bạn, quảng cáo bất động sản của bạn như là một "người siêng năng của đặc biệt" - nhược điểm được rằng sau đó bạn có thể mong đợi giá bán được khoảng 30% thấp hơn mức trung bình của khu vực.Mặt khác, thuật ngữ "đẹp" trong quảng cáo làm giảm thời gian bán trung bình 15%, trong khi tăng giá bán bởi khoảng 5% - miễn là bất động sản được quảng cáo thực sự xứng đáng các mô tả.Đáng ngạc nhiên, thuật ngữ "cảnh quan" có tác dụng tổng thể tốt nhất: bán thời gian được giảm 20% và giá bán tăng 6%.Chas Everitt quốc tế quản lý giám đốc Berry Everitt nói rằng các cuộc khảo sát cũng cho thấy rằng nếu bạn quảng cáo tài sản của bạn là "giá trị tốt", người bán sẽ đưa bạn từ của bạn. Mô tả cạo giảm trung bình bán thời gian, để đổi lấy 5% giảm giá bán trung bình 5%.Người mua cũng như nhà ở "di chuyển trong điều kiện", mà bán 12% nhanh hơn, và "starter nhà", bán 9% nhanh hơn."Họ không, Tuy nhiên, trả lời cảm kháng cáo tình cảm như một thực tế là chủ sở hữu di chuyển, và nếu bạn nêu bạn có 'động cơ để bán' bạn có thể mong đợi của bạn bất động sản thực sự ở lại trên thị trường lên đến 30% so với trung bình, trong khi giá bán giảm 8%."Theo khảo sát nhà được mô tả như là "bỏ trống" hay có "ngay lập tức chiếm đóng" cũng bán tại 8% so với mức trung bình và các từ "tài sản cho thuê" thêm một whopping 60% thời gian bán trong khi tham gia giảm giá trung bình 9%.

Results (Vietnamese) 2:

Tâm ngôn ngữ của bạn khi bán
Nhiều câu chuyện cười làm các viên đạn về những gì các thuật ngữ trong quảng cáo bất động sản thực sự có nghĩa, nhưng một nghiên cứu của Canada hiện nay đã cho thấy rằng sự lựa chọn của các từ trong một quảng cáo thực sự không ảnh hưởng giá bán cũng như thời gian cần để bán một tài sản. nghiên cứu được tiến hành bởi giáo sư Paul Anglin thuộc Đại học Guelph ở Ontario, người đã nghiên cứu nhằm đáp ứng khoảng 20.000 danh sách trong khoảng thời gian ba năm. Ông thấy rằng nếu bạn muốn giảm thời gian ở nửa bán (so với trung bình cho khu vực của bạn), bạn nên có đại lý của bạn quảng cáo bất động sản của bạn như là một "người siêng năng của đặc biệt" -. nhược điểm được rằng sau đó bạn có thể mong đợi giá bán sẽ thấp hơn so với mức trung bình của khu vực xung quanh 30% Mặt khác, thuật ngữ "đẹp" trong quảng cáo làm giảm bán thời gian trung bình là 15%, trong khi tăng giá bán khoảng 5% - với điều kiện là tài sản được quảng cáo thực sự xứng đáng với sự mô tả. đáng ngạc nhiên, thuật ngữ "cảnh quan" có hiệu quả tổng thể tốt nhất: thời gian bán được giảm 20% và giá bán tăng 6%. giám đốc điều hành Chas Everitt International Berry Everitt cho biết cuộc khảo sát cũng cho thấy rằng, nếu bạn quảng cáo bất động sản của bạn là "xứng", người bán sẽ đưa bạn vào những từ bạn. Mô tả cạo 5% giảm thời gian bán trung bình, để đổi lấy 5% so với giá bán trung bình. Người mua cũng như nhà ở "di chuyển trong điều kiện", mà bán 12% nhanh hơn, và "nhà khởi động", mà bán 9% nhanh hơn. "Họ không, tuy nhiên, đáp ứng đầy cảm thông để kêu gọi cảm xúc như thực tế là chủ sở hữu đang chuyển động, và nếu bạn nêu bạn đang 'động cơ để bán' bạn có thể mong đợi tài sản của bạn để thực sự ở lại trên thị trường lên đến 30 % dài hơn trung bình, trong khi những giọt giá bán 8%. " theo các nhà nghiên cứu mô tả là" bỏ trống "hoặc có" nghề nghiệp ngay lập tức "cũng bán ở mức dưới trung bình và từ 8%" nhà cho thuê "thêm một whopping 60% với thời gian bán hàng trong khi dùng 9% so với giá trung bình.